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我国拥有丰富的石蜡资源，我国石蜡在国际市场上很受欢迎，年出口量也从1990年的十几万吨增长到1999年60万吨，鉴于世界石蜡将长期处于供不应求的局面，适时扩大我国石蜡出口很有必要。本文通过回顾我国石蜡出口的发展历程，总结了石蜡出口管理的经验教训，指出了目前存在的问题，并建议：借鉴国际大公司经验，实现经营模式转变，尽快建立起自己的营销体系；理顺市场渠道，规范市场秩序，按客户分类实施营销政策；在港口合并各分散的运营渠道，通过规模经营来降低成本；实施目标市场定价策略，主动开拓市场，使我国石蜡在国际市场上获得应有