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中关村的电脑城开始降低租金，这似乎预示着国内电脑城的经营已经迎来拐点。美国电路城申请破产保护，恒昌IT三大创始股东交出控股权，一些渠道商因为入不敷出而黯然离开电脑城另辟战场。
逆势扩张的百脑汇和定位高端的百思买进军北京市场选择了远离中关村商圈，渠道商也开始在社区中寻找新奶酪，面临严峻考验的中国IT零售市场孕育着新的变数。
中关村电脑城的租金下调了。
在经历近10年的高速发展后，这是北京中关村地区的电脑城首次下调租金。
虽然知道早晚会有这么一天，但当这一天真的来临时，记者还是吃了一惊。
在寸土寸金的北京中关村，电脑城每年调高租金价格已经成为一种惯例，而记者也有了某种惯性思维。2008年12月10日是北京鼎好电子商城2期开业一周年的日子，而目前也就成为鼎好与商户续约的关键时期。鼎好副总经理李忠晋告诉记者：“我们的铺位租金会根据位置的不同调整5%~25%。”
“啊！还要涨价呀？”记者心里不禁为鼎好续约的前景担忧起来。
“哪里是涨，是调低价格！”李忠晋显得非常无奈，“现在都什么行情了，怎么可能还涨租金，不降就不错了。”
始于美国的金融危机使全球IT产业面临一场空前的生存危机。众多产业上游的企业或巨额亏损，或大幅裁员、关闭工厂，而作为产业链最下游的各类零售终端，受到的影响虽然有所滞后，但却有放大效应。在宏观经济环境变化，各大行业、中小企业和个人消费者需求纷纷下降等因素的综合影响下，很多IT渠道商原本期待的金九银十，销售反倒大不如前。对此，厂商和渠道有苦难言。面对销售困境，渠道商和电脑城都开始了或主动、或被动的调整。
IT零售震荡
10月23日，从中关村传来消息，国内著名的IT连锁零售商——北京恒昌开拓科技有限公司（简称恒昌IT）将60%的股权转让给在深圳证券交易所上市的大唐高鸿数据网络技术股份有限公司，获得3750万元的战略投资。
能获得新投资，看似是好事，但有业内人士的看法与此恰好相反：“三位原始股东都没有套现，从这个细节看，恒昌IT肯定是在经营上遇到了关乎生死存亡的坎儿。否则，谁会把自己多年苦心经营的公司交出来让别人控股呀。”
不管主动寻求合作，还是被动地交出控股权，恒昌IT受到IT零售市场遇冷的影响肯定是不争的事实。从目前的情况看，受影响的不仅仅是电脑城和零售商，也不仅仅是北京的IT零售市场。北京只不过是全国IT零售市场的一个典型的缩影。
“现在，鼎好、海龙都有空的铺位，甚至连海龙楼上的写字间也有空余的，这在以前是不可想象的。”一位中关村的老板告诉记者：“以前，我在海龙9楼的写字间，不用找导购，光靠别家导购拉上来，但没在他们那里买货，然后又到处溜达的客人，就让我的那个店过得不错。现在完全不行了，自己花钱找导购都没什么生意。”
在北京这样的大城市中，电脑城还是最主流的零售渠道，这种情况在几年内应该不会有根本性变化。让电脑城经营者聊以自慰的是，只要电脑城的租金稍微降低一点，空着的铺位还是很快就有新的经销商补充进去。
电脑城价格这么高，谁在进入？显然已经不是那些长期对电脑城经营熟门熟路的老渠道商了。“我在科贸的店转让给了几个创业的年轻人，他们一起凑了点钱把店盘下来了。我在蓝岛百脑汇的店是被一个做数码产品小伙子接下来的。”这位老板告诉记者，“我退出的店都是租约到期后退给电脑城。我没有做二房东的想法，转租生意已经不像以前那么好做了。这种没有实力的人来租店，我觉得他们很难做长久，以后我再找租户也麻烦。”
在北京中关村商圈中，鼎好经营状况算是不错的了，但市场增长放缓，经销商生意难做的窘境，让鼎好不得不做出相应的调整。
“你去看看国美、苏宁，再去看看宏图三胞，哪个卖场的人都不多。”颐高数码连锁有限公司总裁刘军坦言，“现在形势已经很严峻，但是我们认为真正的困难时期还在明年上半年。”
他表示，在目前的市场大环境下，再想多赚钱就有点夸张了，帮助经销商一起活下去才是最重要的。“我们在杭州的几个电脑城都准备降价了，就更别提其他地区了，肯定要降价。”
目前，颐高是国内开店数量最多的IT连锁企业，已经在全国各地开店40多家。杭州是颐高起家的地方，目前，其在杭州拥有6家电脑城。据悉，颐高此次的降价幅度没有一个一定的标准，要根据城市和店面的具体情况来定。“有的城市电脑城很多，竞争激烈，就要多降；有的城市只有两三家，可能就没有降价的必要。”刘军表示。
鼎好的价格调整策略与颐高的相似。李忠晋表示，我们的价格调整，其实一直都采取这样的原则——先看IT产品的市场销售大环境，再看具体铺位的经营小环境。在鼎好普遍上调租金的时候，对于位置不好，人流少的位置也是会有所下调的。不过，鼎好的一些黄金位置，租金价格是不会下调的。“这样的工作模式已经越来越完善了。”
“由于有奥运会，本来大家预计2008年对IT产品销售而言会是一个相对不错的年景，可惜实际情况并未达到预期。”李忠晋认为，现在经销商生意肯定不好做，一方面是中关村的电脑城太多了，恶性竞争在所难免；另一反面，严峻的市场环境也加速了经销商洗牌进程，一些资源不足、管理能力欠佳的经销商已经开始被淘汰出局，或者被迫转行。
联想京津冀区总经理曾强坦言，现在，电脑城这种销售模式的确已经有危机了，这点从近期租金的下降就可以看出来。但对于市场疲软的说法，他表示还不能这么说。“从联想的销售情况看，我感觉今年‘十一’以后的确有点低迷，但现在已经开始逐渐好转。虽然和以前相比，今年的零售市场总体偏淡，但销售情况也还在正常范围内。未来的情况到底会怎样，我们还要再看看，现在还不好下结论。”
50%成本是租金
大连华城电脑技术有限公司是大连最大的电脑销售企业，销售多个知名品牌的笔记本电脑和数码产品，同时其兼容机组装生意也做得很大。不过，最近该公司已经连续关掉了三家位于各个电脑城中的专卖店，转让给其他公司经营。华城的撤店消息在大连的IT渠道圈引起了不小的轰动。
“华城在大连多牛呀！如果连它们这么有实力的公司都挺不住了，那说明生意真不好做。”一位在大连奥林匹克电子城开店的经销商如是表示。
大连中能科技发展有限公司总经理叶德明对此也有相似的感受，说起他头一次因为生意不景气而裁减员工，至今他心里还非常不好受。
“上個月，我刚卖了1台送货的面包车，给了司机4个月的补偿金，让他离开公司。我真是没有办法，这是我做生意以来，头一次因为经营问题而主动裁人，心里非常难受。”叶德明说这话的时候，虽然有点动情，但态度还是非常坚决，“没有办法，再不采取点措施，公司都该保不住了，那时候就会影响更多人的饭碗。”
大连中能成立于1998年9月，目前在大连的3个电脑城中有3家店面，另外在国美也有5家店，在上游方面和神州数码保持了多年的合作关系，主要经营东芝和Gateway笔记本电脑，以及东芝投影机，另外，该公司还是东芝笔记本电脑的授权维修中心。
叶德明告诉记者，现在生意越来越难做，虽然销售数量在增加，但销售额没增长多少，而毛利和利润却是大幅下降。以前卖1台笔记本电脑可以赚4、5个点，现在也就赚1个点，1台三四千元的产品也就挣30~40元。价格比较高的笔记本电脑虽然每台能挣二三百元，但高价产品的销售量又非常有限。另外，公司在国美的销售也不乐观，国美要提取销售额的3.5%，再加上送给客户的鼠标和电脑包，基本就挣不了什么钱，而国美的结款还要在销售的45天之后。
逆势扩张的百脑汇和定位高端的百思买进军北京市场选择了远离中关村商圈，渠道商也开始在社区中寻找新奶酪，面临严峻考验的中国IT零售市场孕育着新的变数。
中关村电脑城的租金下调了。
在经历近10年的高速发展后，这是北京中关村地区的电脑城首次下调租金。
虽然知道早晚会有这么一天，但当这一天真的来临时，记者还是吃了一惊。
在寸土寸金的北京中关村，电脑城每年调高租金价格已经成为一种惯例，而记者也有了某种惯性思维。2008年12月10日是北京鼎好电子商城2期开业一周年的日子，而目前也就成为鼎好与商户续约的关键时期。鼎好副总经理李忠晋告诉记者：“我们的铺位租金会根据位置的不同调整5%~25%。”
“啊！还要涨价呀？”记者心里不禁为鼎好续约的前景担忧起来。
“哪里是涨，是调低价格！”李忠晋显得非常无奈，“现在都什么行情了，怎么可能还涨租金，不降就不错了。”
始于美国的金融危机使全球IT产业面临一场空前的生存危机。众多产业上游的企业或巨额亏损，或大幅裁员、关闭工厂，而作为产业链最下游的各类零售终端，受到的影响虽然有所滞后，但却有放大效应。在宏观经济环境变化，各大行业、中小企业和个人消费者需求纷纷下降等因素的综合影响下，很多IT渠道商原本期待的金九银十，销售反倒大不如前。对此，厂商和渠道有苦难言。面对销售困境，渠道商和电脑城都开始了或主动、或被动的调整。
IT零售震荡
10月23日，从中关村传来消息，国内著名的IT连锁零售商——北京恒昌开拓科技有限公司（简称恒昌IT）将60%的股权转让给在深圳证券交易所上市的大唐高鸿数据网络技术股份有限公司，获得3750万元的战略投资。
能获得新投资，看似是好事，但有业内人士的看法与此恰好相反：“三位原始股东都没有套现，从这个细节看，恒昌IT肯定是在经营上遇到了关乎生死存亡的坎儿。否则，谁会把自己多年苦心经营的公司交出来让别人控股呀。”
不管主动寻求合作，还是被动地交出控股权，恒昌IT受到IT零售市场遇冷的影响肯定是不争的事实。从目前的情况看，受影响的不仅仅是电脑城和零售商，也不仅仅是北京的IT零售市场。北京只不过是全国IT零售市场的一个典型的缩影。
“现在，鼎好、海龙都有空的铺位，甚至连海龙楼上的写字间也有空余的，这在以前是不可想象的。”一位中关村的老板告诉记者：“以前，我在海龙9楼的写字间，不用找导购，光靠别家导购拉上来，但没在他们那里买货，然后又到处溜达的客人，就让我的那个店过得不错。现在完全不行了，自己花钱找导购都没什么生意。”
在北京这样的大城市中，电脑城还是最主流的零售渠道，这种情况在几年内应该不会有根本性变化。让电脑城经营者聊以自慰的是，只要电脑城的租金稍微降低一点，空着的铺位还是很快就有新的经销商补充进去。
电脑城价格这么高，谁在进入？显然已经不是那些长期对电脑城经营熟门熟路的老渠道商了。“我在科贸的店转让给了几个创业的年轻人，他们一起凑了点钱把店盘下来了。我在蓝岛百脑汇的店是被一个做数码产品小伙子接下来的。”这位老板告诉记者，“我退出的店都是租约到期后退给电脑城。我没有做二房东的想法，转租生意已经不像以前那么好做了。这种没有实力的人来租店，我觉得他们很难做长久，以后我再找租户也麻烦。”
在北京中关村商圈中，鼎好经营状况算是不错的了，但市场增长放缓，经销商生意难做的窘境，让鼎好不得不做出相应的调整。
“你去看看国美、苏宁，再去看看宏图三胞，哪个卖场的人都不多。”颐高数码连锁有限公司总裁刘军坦言，“现在形势已经很严峻，但是我们认为真正的困难时期还在明年上半年。”
他表示，在目前的市场大环境下，再想多赚钱就有点夸张了，帮助经销商一起活下去才是最重要的。“我们在杭州的几个电脑城都准备降价了，就更别提其他地区了，肯定要降价。”
目前，颐高是国内开店数量最多的IT连锁企业，已经在全国各地开店40多家。杭州是颐高起家的地方，目前，其在杭州拥有6家电脑城。据悉，颐高此次的降价幅度没有一个一定的标准，要根据城市和店面的具体情况来定。“有的城市电脑城很多，竞争激烈，就要多降；有的城市只有两三家，可能就没有降价的必要。”刘军表示。
鼎好的价格调整策略与颐高的相似。李忠晋表示，我们的价格调整，其实一直都采取这样的原则——先看IT产品的市场销售大环境，再看具体铺位的经营小环境。在鼎好普遍上调租金的时候，对于位置不好，人流少的位置也是会有所下调的。不过，鼎好的一些黄金位置，租金价格是不会下调的。“这样的工作模式已经越来越完善了。”
“由于有奥运会，本来大家预计2008年对IT产品销售而言会是一个相对不错的年景，可惜实际情况并未达到预期。”李忠晋认为，现在经销商生意肯定不好做，一方面是中关村的电脑城太多了，恶性竞争在所难免；另一反面，严峻的市场环境也加速了经销商洗牌进程，一些资源不足、管理能力欠佳的经销商已经开始被淘汰出局，或者被迫转行。
联想京津冀区总经理曾强坦言，现在，电脑城这种销售模式的确已经有危机了，这点从近期租金的下降就可以看出来。但对于市场疲软的说法，他表示还不能这么说。“从联想的销售情况看，我感觉今年‘十一’以后的确有点低迷，但现在已经开始逐渐好转。虽然和以前相比，今年的零售市场总体偏淡，但销售情况也还在正常范围内。未来的情况到底会怎样，我们还要再看看，现在还不好下结论。”
50%成本是租金
大连华城电脑技术有限公司是大连最大的电脑销售企业，销售多个知名品牌的笔记本电脑和数码产品，同时其兼容机组装生意也做得很大。不过，最近该公司已经连续关掉了三家位于各个电脑城中的专卖店，转让给其他公司经营。华城的撤店消息在大连的IT渠道圈引起了不小的轰动。
“华城在大连多牛呀！如果连它们这么有实力的公司都挺不住了，那说明生意真不好做。”一位在大连奥林匹克电子城开店的经销商如是表示。
大连中能科技发展有限公司总经理叶德明对此也有相似的感受，说起他头一次因为生意不景气而裁减员工，至今他心里还非常不好受。
“上個月，我刚卖了1台送货的面包车，给了司机4个月的补偿金，让他离开公司。我真是没有办法，这是我做生意以来，头一次因为经营问题而主动裁人，心里非常难受。”叶德明说这话的时候，虽然有点动情，但态度还是非常坚决，“没有办法，再不采取点措施，公司都该保不住了，那时候就会影响更多人的饭碗。”
大连中能成立于1998年9月，目前在大连的3个电脑城中有3家店面，另外在国美也有5家店，在上游方面和神州数码保持了多年的合作关系，主要经营东芝和Gateway笔记本电脑，以及东芝投影机，另外，该公司还是东芝笔记本电脑的授权维修中心。
叶德明告诉记者，现在生意越来越难做，虽然销售数量在增加，但销售额没增长多少，而毛利和利润却是大幅下降。以前卖1台笔记本电脑可以赚4、5个点，现在也就赚1个点，1台三四千元的产品也就挣30~40元。价格比较高的笔记本电脑虽然每台能挣二三百元，但高价产品的销售量又非常有限。另外，公司在国美的销售也不乐观，国美要提取销售额的3.5%，再加上送给客户的鼠标和电脑包，基本就挣不了什么钱，而国美的结款还要在销售的45天之后。