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踩着几乎要迟到的钟点冲向那台指纹打卡机时，你还不得不向机器旁那两位斜挎红绸绶带的同事鞠个弯腰30度的标准躬，同时大声报出“早上好”，即便你心急如焚，脸上也得挂着公司要求的标准微笑，因为也许今天这两位同事中有一位就是你的顶头上司！
打好了卡，是否可以开始工作或者吃你手中的早餐？别急，那些穿着和你一模一样的西服，左领上配着金光闪闪的徽章（别乱想了，是镀铜的）的同事会从办公区的四面八方一起涌入那间足够装下200人的培训室。你也不能例外！
程序是一成不变的：唱司歌、播报公司新闻、播报三个销售部门业绩、请老总训话。是的，这就是传说中的晨会！
无论形式如何，无论内容如何，无论你来自哪个部门，无论你属于哪个层级，只要你踏入保险公司的大门，它都是你的第一课。
银行保险的拓荒者
对于大多数人来说，认识保险是从认识保险营销员开始的。是的，就是那些西装革履，找到你们的爸爸妈妈，劝导他们给你们买保险的那些人。他们是保险业的主力军，属于“个人险部门”。
其实保险公司里还有两个销售部门。一是团险，那是面对公司企业、学校团体的，和他们打交道的是特定人群，一般人不会也没有必要接触。
第二就是我所在的银行保险部。我们属于“隐藏任务”，你不触发，我们是不会出现的。我们在银行柜员的背后，支援他们，培训他们，让每个柜员成为保险营销员，通过他们把保险产品销售给每一个走进银行的客户。而当我们出现时，只有两种情况，要么理赔，要么退保。
12年前，我毅然辞掉银行待遇优厚的工作，告诉自己要闯闯天下，不再做那些和票据打交道的事情，意气风发地来到这座南海之滨的美丽小城市。那时，我没有想到，我的新工作居然还是托了银行从业经历的福。
当我已经在部门成为骨干，不再有被炒鱿鱼之虞时，我才在一次闲聊中，大着胆子问我的直属老板：“为什么当年我接你电话时候是一副没睡醒的样子，而且面试还迟到了5分钟，你还录用我呢？”要知道这在对精神面貌和时间精准要求苛刻的保险行业中，几乎是不可饶恕的错误。
他沉吟了一下，才回答：“啊，你当时是没睡醒啊，我还以为你声音天然有磁性，容易和人打交道呢。至于迟到，没有办法了，当时难找有银行工作经验的人，只好先用你了！”
这个回答太有后现代主义的喜剧效果了。不过，还是感谢这个喜剧效果的错误，我才有了改变自己人生的第一个机会。
一个经理，一个内勤，我和另外一个男同事，四个人组成了这个小小的银行保险部。那时候还对保险懵懵懂懂的我没有想到，自己加入了全国保险行业银行保险的第一批拓荒者队伍。
发传单的渠道经理
我的职位被称作渠道经理，然而顶着经理的名头，我做的第一份工作却是在街头发传单。和我们合作的是中国银行，在这座不大的城市里只有24个网点。我们每人选定一个网点，在网点周围散发印有保险产品的传单，为银行网点培育潜在客户。这就是我的任务。
面对种种怀疑、不屑、轻蔑的目光，还要不断陪着笑脸给有兴趣的客户介绍我们的产品，建议他们马上进银行网点购买。有个带着孩子的妈妈，接过我的传单后，没听我说话，就直接对她孩子说：“你要是不努力学习，考不上大学，也得做这份工作！”我第一个冲动就是朝那孩子说：“你就是考上大学，也有可能做这份工作！”
从客户主动找你的银行到如今你必须求客户的保险公司，带着如此大的心理落差，我几乎不知道是怎么坚持完第一天的。经理看出我几乎濒临崩溃的状态，特地和我谈了话，没有豪言壮语，只有一个简单的对比：“我月薪8000元，你月薪1000元，但是我也和你去做一样的工作，不必有心理负担。”
好吧，我承认，后半句话我自动忽略掉了。重点在月薪8000元这几个字上。那是当时的我难以企及的一个数字，为了这个数字，拼了。
然而当我沉下心来进入工作状态时，才发现，这个工作太适合我了，简直就是为我量身打造的一般。
我大学学的专业是金融，在校时我跟风考过保险经纪人资格证书，又有在银行工作的经验；这些专业背景让我在这个岗位上得心应手。上岗不久，我不但自己总结了我们的产品特点，而且制作出了PPT，能给部门的员工、银行的员工做产品培训。此外，学生时代担任过校园记者的经历，和曾在银行工作过的背景，让我和银行的领导、员工沟通顺畅，成为很好的工作伙伴。
不过销售仍然是个大问题，每天走进银行的人很多，但是真正购买保险的寥寥无几。我和我的同事不停奔波在不同的网点，却收效甚微。直到有一天，一位银行主任一语道破天机：“你们总是想着自己给客人介绍保险产品，可是那么多网点，你们怎么顾得过来？而银行柜员最熟悉客户，客户也更信任他们，你们应该教会银行柜员怎么在最短的时间里把产品介绍给客户，而不是你们大包大揽。否则你们和个险营销员有什么区别啊！”
真是一语惊醒梦中人。于是我们风风火火地重新提炼产品卖点，设计营销技巧，用最快的速度教给每个银行柜员。
很快，我们销售报表不再是几千几千的小可怜，数字迅速上升到了5位数乃至6位数。
部门虽小，但是众人齐心，其利断金。正确的销售方式带来的结果便是：我们的业务发展以我们难以想象的速度井喷。总公司给的全年业绩指标，我们只用了3个月便全部完成，再3个月后，我们居然超越了团险，成为公司里的第二大销售部门。而我们只有区区4个人。
如此的成绩，也让我们成为了公司中的耀眼人物，渠道经理这个头衔也终于名至实归。我们带着各自的团队开始新的攻城略地。这个时候颇有种英雄无敌的感觉。然而市场却适时地教会了我们：革命不是请客吃饭，竞争是要流血的！
在战火中成长
有句话说得好，最了解你的人是谁，不是你，不是你的亲人，而是你的对手。当我们公司成为第一个尝试银行保险的先行者时，我们的竞争对手，没有睡着。他们关注着我们的行动，在时机最好的时候出手了。
银行保险的关键是在合作银行的网点。先是工商银行和我们的合作中止了，他们选择了另一家公司；建设银行虽然没有中断和我们的合作，却让两家保险公司同时进入；农业银行更狠，与三大保险公司都合作，谁也不得罪。
市场被划分，竞争对手提出了更具诱惑的合作条件拉拢银行，同时开始了挖墙脚的行动，眼看着市场份额一点点减少，自己辛苦组建的团队成员，却因为更好的待遇、升职的承诺，摇身一变成了自己的对手——那是一种和自己影子作战的痛苦。
“天将降大任于斯人也”，在这场商战中，我得到了在战斗中成长的锻炼。
白天，和老总奔走在不同的银行，和不同层级的行长、主任谈判、交流，从最开始的只能微笑作花瓶状，到开着PPT指点江山、畅谈各种合作的优势与愿景；夜晚，研究总公司下发的新产品，从只能简单的做产品说明，到制定产品销售策略，分析市场走势；夕会，和新员工，直管老总、兄弟部门开会，从只能就事论事地谈，到渐渐可以整合公司资源，分析对手态势……我几乎兼任了市场、营销、培训等多个角色。
直到我又一次抢先建立了银行保险客户数据库，将简单直接的产品竞争引入到服务售后竞争，从而再次确立了我们在这个市场上绝对的领先地位。
仅仅8个月，我得到了一次脱胎换骨般的升华。
老总在一次全体大会上宣布了对我的新的任命：渠道总监兼一级培训讲师。
经理坐在我的身边，边轻轻鼓掌，边对我说：“你还记得你第一次发传单那天我给你讲的话吗？”
我会意一笑。如果说当初还青涩的我仅仅是为了那个简单的理由而坚持的话，现在我会告诉自己：如果当初没有那个冒险的选择，我不会有成为开拓者的机会；如果第一次面临挫折，我选择退缩，就不会看到成功的曙光；如果在顺风顺水的时候突遇风浪，我选择进港躲避，就不会在一次又一次的历练中见识到自己有多棒。
职场中我们总会面临不同的选择，总会遇到大大小小的危机。选择，请凭你的本心。危机中总有机遇，冒险即是挑战自我。
打好了卡，是否可以开始工作或者吃你手中的早餐？别急，那些穿着和你一模一样的西服，左领上配着金光闪闪的徽章（别乱想了，是镀铜的）的同事会从办公区的四面八方一起涌入那间足够装下200人的培训室。你也不能例外！
程序是一成不变的：唱司歌、播报公司新闻、播报三个销售部门业绩、请老总训话。是的，这就是传说中的晨会！
无论形式如何，无论内容如何，无论你来自哪个部门，无论你属于哪个层级，只要你踏入保险公司的大门，它都是你的第一课。
银行保险的拓荒者
对于大多数人来说，认识保险是从认识保险营销员开始的。是的，就是那些西装革履，找到你们的爸爸妈妈，劝导他们给你们买保险的那些人。他们是保险业的主力军，属于“个人险部门”。
其实保险公司里还有两个销售部门。一是团险，那是面对公司企业、学校团体的，和他们打交道的是特定人群，一般人不会也没有必要接触。
第二就是我所在的银行保险部。我们属于“隐藏任务”，你不触发，我们是不会出现的。我们在银行柜员的背后，支援他们，培训他们，让每个柜员成为保险营销员，通过他们把保险产品销售给每一个走进银行的客户。而当我们出现时，只有两种情况，要么理赔，要么退保。
12年前，我毅然辞掉银行待遇优厚的工作，告诉自己要闯闯天下，不再做那些和票据打交道的事情，意气风发地来到这座南海之滨的美丽小城市。那时，我没有想到，我的新工作居然还是托了银行从业经历的福。
当我已经在部门成为骨干，不再有被炒鱿鱼之虞时，我才在一次闲聊中，大着胆子问我的直属老板：“为什么当年我接你电话时候是一副没睡醒的样子，而且面试还迟到了5分钟，你还录用我呢？”要知道这在对精神面貌和时间精准要求苛刻的保险行业中，几乎是不可饶恕的错误。
他沉吟了一下，才回答：“啊，你当时是没睡醒啊，我还以为你声音天然有磁性，容易和人打交道呢。至于迟到，没有办法了，当时难找有银行工作经验的人，只好先用你了！”
这个回答太有后现代主义的喜剧效果了。不过，还是感谢这个喜剧效果的错误，我才有了改变自己人生的第一个机会。
一个经理，一个内勤，我和另外一个男同事，四个人组成了这个小小的银行保险部。那时候还对保险懵懵懂懂的我没有想到，自己加入了全国保险行业银行保险的第一批拓荒者队伍。
发传单的渠道经理
我的职位被称作渠道经理，然而顶着经理的名头，我做的第一份工作却是在街头发传单。和我们合作的是中国银行，在这座不大的城市里只有24个网点。我们每人选定一个网点，在网点周围散发印有保险产品的传单，为银行网点培育潜在客户。这就是我的任务。
面对种种怀疑、不屑、轻蔑的目光，还要不断陪着笑脸给有兴趣的客户介绍我们的产品，建议他们马上进银行网点购买。有个带着孩子的妈妈，接过我的传单后，没听我说话，就直接对她孩子说：“你要是不努力学习，考不上大学，也得做这份工作！”我第一个冲动就是朝那孩子说：“你就是考上大学，也有可能做这份工作！”
从客户主动找你的银行到如今你必须求客户的保险公司，带着如此大的心理落差，我几乎不知道是怎么坚持完第一天的。经理看出我几乎濒临崩溃的状态，特地和我谈了话，没有豪言壮语，只有一个简单的对比：“我月薪8000元，你月薪1000元，但是我也和你去做一样的工作，不必有心理负担。”
好吧，我承认，后半句话我自动忽略掉了。重点在月薪8000元这几个字上。那是当时的我难以企及的一个数字，为了这个数字，拼了。
然而当我沉下心来进入工作状态时，才发现，这个工作太适合我了，简直就是为我量身打造的一般。
我大学学的专业是金融，在校时我跟风考过保险经纪人资格证书，又有在银行工作的经验；这些专业背景让我在这个岗位上得心应手。上岗不久，我不但自己总结了我们的产品特点，而且制作出了PPT，能给部门的员工、银行的员工做产品培训。此外，学生时代担任过校园记者的经历，和曾在银行工作过的背景，让我和银行的领导、员工沟通顺畅，成为很好的工作伙伴。
不过销售仍然是个大问题，每天走进银行的人很多，但是真正购买保险的寥寥无几。我和我的同事不停奔波在不同的网点，却收效甚微。直到有一天，一位银行主任一语道破天机：“你们总是想着自己给客人介绍保险产品，可是那么多网点，你们怎么顾得过来？而银行柜员最熟悉客户，客户也更信任他们，你们应该教会银行柜员怎么在最短的时间里把产品介绍给客户，而不是你们大包大揽。否则你们和个险营销员有什么区别啊！”
真是一语惊醒梦中人。于是我们风风火火地重新提炼产品卖点，设计营销技巧，用最快的速度教给每个银行柜员。
很快，我们销售报表不再是几千几千的小可怜，数字迅速上升到了5位数乃至6位数。
部门虽小，但是众人齐心，其利断金。正确的销售方式带来的结果便是：我们的业务发展以我们难以想象的速度井喷。总公司给的全年业绩指标，我们只用了3个月便全部完成，再3个月后，我们居然超越了团险，成为公司里的第二大销售部门。而我们只有区区4个人。
如此的成绩，也让我们成为了公司中的耀眼人物，渠道经理这个头衔也终于名至实归。我们带着各自的团队开始新的攻城略地。这个时候颇有种英雄无敌的感觉。然而市场却适时地教会了我们：革命不是请客吃饭，竞争是要流血的！
在战火中成长
有句话说得好，最了解你的人是谁，不是你，不是你的亲人，而是你的对手。当我们公司成为第一个尝试银行保险的先行者时，我们的竞争对手，没有睡着。他们关注着我们的行动，在时机最好的时候出手了。
银行保险的关键是在合作银行的网点。先是工商银行和我们的合作中止了，他们选择了另一家公司；建设银行虽然没有中断和我们的合作，却让两家保险公司同时进入；农业银行更狠，与三大保险公司都合作，谁也不得罪。
市场被划分，竞争对手提出了更具诱惑的合作条件拉拢银行，同时开始了挖墙脚的行动，眼看着市场份额一点点减少，自己辛苦组建的团队成员，却因为更好的待遇、升职的承诺，摇身一变成了自己的对手——那是一种和自己影子作战的痛苦。
“天将降大任于斯人也”，在这场商战中，我得到了在战斗中成长的锻炼。
白天，和老总奔走在不同的银行，和不同层级的行长、主任谈判、交流，从最开始的只能微笑作花瓶状，到开着PPT指点江山、畅谈各种合作的优势与愿景；夜晚，研究总公司下发的新产品，从只能简单的做产品说明，到制定产品销售策略，分析市场走势；夕会，和新员工，直管老总、兄弟部门开会，从只能就事论事地谈，到渐渐可以整合公司资源，分析对手态势……我几乎兼任了市场、营销、培训等多个角色。
直到我又一次抢先建立了银行保险客户数据库，将简单直接的产品竞争引入到服务售后竞争，从而再次确立了我们在这个市场上绝对的领先地位。
仅仅8个月，我得到了一次脱胎换骨般的升华。
老总在一次全体大会上宣布了对我的新的任命：渠道总监兼一级培训讲师。
经理坐在我的身边，边轻轻鼓掌，边对我说：“你还记得你第一次发传单那天我给你讲的话吗？”
我会意一笑。如果说当初还青涩的我仅仅是为了那个简单的理由而坚持的话，现在我会告诉自己：如果当初没有那个冒险的选择，我不会有成为开拓者的机会；如果第一次面临挫折，我选择退缩，就不会看到成功的曙光；如果在顺风顺水的时候突遇风浪，我选择进港躲避，就不会在一次又一次的历练中见识到自己有多棒。
职场中我们总会面临不同的选择，总会遇到大大小小的危机。选择，请凭你的本心。危机中总有机遇，冒险即是挑战自我。