NBA总决赛营销之道

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  N BA总决赛落下帷幕,金州勇士队速战速决,以4比1拿下系列赛,获得总冠军。除去各方面对金州勇士的赞誉,也有粉丝慨叹这次总决赛结束得太快,联盟还没赚够总决赛的银子。今年勇士队以12比0闯入总决赛,其对手克利夫兰骑士是12比1的战绩。总决赛速战速决,少了不少场次的转播和球票的利润。那么,NBA是如何赚钱的?
  总决赛赚钱的第一大收入就是球票。金州勇士队坐落于硅谷湾区,有大群靠科技公司发家致富的有钱人。据巴里球票公司统计,勇士队的二手球票价格为全联盟最高:总决赛第五场比赛最便宜的球馆顶层票价格高达1000美元。想看总决赛,购买二手票为唯一的选择,因为一手票一般都买给季票持有者,市场上很难买到。
  媒体席也被安排在球馆顶层,由于实在太远,比赛中很难捕捉任何细节,甚至很多时候看不清哪些球员在场上打球。勇士队球馆提供的大屏幕用于回放比赛细节,由于实在太远,加上屏幕不大,也不大看得清。若想买顶层票看球,还真不如在家看电视。但来到球馆也有独特的好处,就是拿一下球馆发放的免费T恤和体验一下比赛氛围。骑士主场也是一样,优势在于骑士的大屏幕投影比较好,坐在顶层也能看清回放,但是音效体验欠佳,很多时候听不清球迷在喊什么口号。
  如果说球迷是土豪,不差钱,就想要最舒适的看球体验,那么场边票就是最好的选择了。两张勇士队总决赛第五场的场边票高达6.5万美元,相当于人民币45万元,这个价格不但可以在美国选购奔驰、宝马等高档车,还可以在克利夫兰的某些社区购买一栋别墅!据估算,第五场、第七场两场总决赛可以为勇士队创造不低于2200万美元的收入,这些收入分别来自购买球票、球队纪念品、场馆停车和球馆用餐等费用。今年未打入抢七,勇士队预计损失高达1000万美元以上!
  相比之下,位于美国小城市克利夫兰的骑士队票价要低很多。第三场结束后,随着0比3大比分落后,球票市场一落千丈。第四场比赛原本二手票最便宜的价格为500美元,但第三场结束之后,票价滑落到200美元,黄牛叫苦不迭。骑士队因为未能打入第六场,也损失几百万美元的球票收入。
  NBA联盟在季后赛每场门票收入中抽出25%,用于运营NBA品牌和联盟推广。由于比赛未打入第六场第七场,联盟每场损失将近300万美元的球票收入提成。正因为联盟从比赛场次中间接提成,去年比赛拖入抢七,库里的妻子阿耶莎通过推特公开表示对联盟操控比赛的质疑。虽然她迅速删除,但引起了很大争论。从比赛场数来看,去年总决赛联盟赚得盆满钵满确是不假。
NBA总决赛的场边席票价可以购买一辆不错的汽车。

  每一年NBA总决赛在美国的转播权出售给ABC电台,独家直播总决赛赛事,算是垄断式。由于今年季后赛赛程过短,《纽约时报》预计ABC电台损失8000万美元的广告费用。这还没有计算在全球近200个国家的转播合同和相关收入。
  除去这些看得见的收入,NBA总决赛在其他服务行业均有可观的收入。机票价格水涨船高,甚至一票难求。由于克利夫兰为美国的小城市,每天只有一班到旧金山的直飞航班,平时售价在300美元左右。总决赛改为2-2-1-1-1赛制后,赛程越到后期,两地飞行越频繁。直飞航班变得一票难求,价格更是飚升至800美元甚至更高。很多不得不退而求其次的媒体和球队工作人员只能飞转机航班,价格也由于总决赛的原因翻倍。
  酒店价格更是在总决赛期间高得离谱。小城市克利夫兰酒店不多,2015年总决赛的时候,一些新酒店尚未竣工,房间非常紧张,很多媒体记者不得不住在市郊,每日开车一小时往返球馆。后来,克利夫兰大兴土木,新建了很多酒店。这些酒店提前把6月份总决赛期间的房价定得很高,平时100美元以下的双人标间上涨到200-250美元。克利夫兰的酒店有不成文的行规,酒店不论星级,6月份价格全部上调。即便如此,房间依然非常紧俏。
  勇士队所在地旧金山湾区的酒店房价一直非常高。2015年总决赛之后,商家发现有更多的商机,在原本就不便宜的房价上又上调了许多。例如,在奥克兰,一些从甲骨文球馆开车不到10分钟的汽车旅馆设施简陋,上网速度非常慢,平时价格在90美元左右,总决赛期间也上调到两三百美元,相当于三星甚至更高等级的高档酒店价格。
  除此之外,进行总决赛的旧金山和克利夫兰两个城市都在服务业上大捞一笔。以克利夫兰为例,很多球迷选择到速贷球馆外面看大屏幕,那里还有嘉年华活动。球馆周围有很多酒吧,球迷可以选择在比赛前投篮、与球星的照片合影、与拉拉队互动等,也会购买价格高昂的食物、啤酒,一边喝酒一边看球。总决赛期间,克利夫兰的市中心一改平时冷清的形象,变得异常热闹,人气十足。这些场所价格都不菲,人均一晚消费20-40美元是很正常的事情。
电视转播费用是NBA收入的一块大蛋糕。

  去年骑士队夺冠之后,全城有130万人参加了夺冠游行。球队印制了2016年总冠军纪念T恤,至少有半数以上的球迷穿着骑士队相关的球衣或T恤。纪念T恤价格是30美元,球衣价格在70-250美元不等。伴随骑士夺冠的黑色幸运色球衣几乎全部卖空,主力球员如詹姆斯、欧文的摇头娃娃、海报等产品也全部售罄。總决赛可以卖出上千万美元的球迷纪念品,也是一笔非常可观的收入。
  NBA带动了全美的经济,旧金山湾区和克利夫兰是这三年宿敌对决的最大受益者。今年季后赛和总决赛赛程急剧缩短,对联盟来说是一种损失。但是,就运营和比赛精彩程度来看,NBA又成了赢家。今年的转播收视率后三场均高于去年总决赛。篮球在美国一向被看作是橄榄球、棒球之后的第三运动,随着骑士和勇士对决的火药味逐年升级,比赛愈加激烈,NBA在美国体育界的地位也逐年上升,关注NBA的美国人越来越多。NBA通过良好的运营,在全世界拥有庞大的球迷群体,载入史册的不仅有球员史诗级别的表现,还有对经济发展的卓越贡献!
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