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2015年是国产高端存储厂商集体爆发的一年。5月，华为、浪潮先后推出了新一代高端存储产品。现在，数普一口气推出的三款产品也定位于高端市场，包括NS8000集群NAS、软件定义的云阵，以及与Infinidat合作的高端SAN存储产品。
提到富通公司，很多人首先会联想到IBM、Oracle这样的大品牌。作为国内知名的分销和增值服务提供商，富通一直和IBM等国际品牌保持着密切的合作。在中国20多个城市设有区域中心，庞大的销售网络覆盖众多领域和行业，这让富通在代理和销售其他品牌的IT产品和解决方案时如鱼得水。
不过，富通并不安于只做产品分销和集成，多年的技术积累和强大的服务能力让富通心里很早就种下了创自有品牌的种子。这颗种子于2012年悄悄发芽了。这一年，由富通、中金数据、捷联三家公司共同投资成立的数普金通数据技术有限公司（以下简称数普）正式成立，存储和数据中心解决方案成了这家公司的主打产品。
分销与自有品牌左右互搏？
富通为什么会从存储领域切入，创立自有品牌？富通不担心数普品牌的存储产品会和自己代理的其他存储厂商的产品产生直接竞争吗？
富通公司CTO金微谈到了富通打造自有存储品牌的三点原因：第一，富通对中国存储市场、客户需求、竞争友商的状况非常了解，所以在制定存储策略时可以做到有的放矢；第二，富通在中国企业级存储领域有多年的技术积累、庞大的客户群和强大的技术服务能力；第三，富通拥有专业的技术和销售团队、覆盖广泛的销售网络。综上所述，富通推出数普这一自有的存储品牌信心十足。
不过也有人提出，富通做了20多年系统集成，为什么不转型为一家软件公司，而执意深耕存储市场？金微表示：“富通所做的系统集成业务，以及接触的客户都更偏向于系统架构层。富通一直想做基础架构的产品和解决方案，而不是应用软件开发。目前，公司从事存储研发的有100多人。”
自有存储品牌、代理品牌会不会在业务上有冲突？金微十分肯定地表示不会。富通是一家集团性的公司，下面包括很多子公司，每个公司都有自己的核心业务和代理的品牌，有不同的销售渠道。主打自有品牌的数普有自己成熟的销售团队、渠道和客户群，以及一整套自己的策略。通常来讲，客户在采购产品时会有品牌的倾向性。富通负责系统集成的部门会根据客户的实际需求找到最适合客户的解决方案。
金微补充介绍说：“从产品功能的角度看，数普品牌的存储产品与富通代理的其他存储品牌产品有一定重叠，尤其是在中低端产品上。但实际上，数普存储产品直接竞争对手的产品并不在富通代理的品牌之中。当前，数普存储产品更适合那些追求更高性价比的用户，或者更倾向于采用国产品牌的用户。”
高端机会何在？
2015年是国产高端存储厂商集体爆发的一年。5月，华为、浪潮先后推出了新一代高端存储产品，“三高”（高性能、高可靠、高可用）特性十分突出。现在，数普一口气推出的三款产品也都定位于高端市场，包括NS8000集群NAS、软件定义的云阵，以及与Infinidat公司合作的高端SAN存储产品。
在经过十多年的研发和技术积累，中国存储厂商开始向一直由国外厂商把持的高端存储市场发起一波又一波的攻势。如果从存储的IOPS性能指标、可靠性和可用性，以及企业级功能等方面看，中国的高端存储产品已经可以与国外厂商的同类产品媲美。但是，在高端存储上的突破需要一个长期积累的过程，在软件、客户积累和实际应用的经验等方面，中外厂商仍有差距。
中国厂商的高端存储发展之路有两条：一是自主研发，二是OEM国外厂商的产品或是与国外厂商开展深入的技术合作。数普在高端存储方面采用自主研发与集成国外成熟的技术相结合的两条腿走路的方式。以NS8000为例，数普在这款产品上的自主研发成分比较高，但其核心的文件系统并不是数普自己写的，而是直接采用了市场上一个成熟的文件系统。云阵产品是数普与Zadara公司合作开发的，并根据国内客户对云的需求进行了优化。
金微解释说：“在中低端存储方面，我们自己拥有所有代码，并通过开源的ZFS，加上Linux实现完整的存储功能。但在高端存储上，我们拥有的技术资源并不丰富，研发人才稀缺，而且高端存储的软件系统庞大且复杂，代码通常接近百万行。高端存储的稳定性要通过长期的实践、积累和不断完善才能达到一个较高的水平。目前，中国厂商推出的高端存储虽然在硬件指标上达到甚至超过了国外的一些高端存储产品，但在核心软件的稳定性、成熟度方面还有差距。”考虑到这些因素，数普在高端存储方面采用了灵活的策略，在提升自主研发能力的基础上，以开放的心态积极引入一些具有特色、行业领先、成熟的软件，打造一个稳定、可靠的高端存储，以满足国内客户的需求。
NS8000的特点主要体现在，通过集群存储系统提供更高的性能和可靠性，动态满足用户日益增长的存储和数据共享需求。用户除了可以在Windows和Linux平台上轻松共享NS8000上存储的各种数据，还可通过FTP协议实现文件上传下载。另外，NS8000还支持OpenStack和Oracle Direct NFS协议，可与前端应用轻松对接。
虽然现在在高端存储上全面超越国外厂商还有困难，但是随着技术能力不断增强，许多中国厂商将在高端存储市场上赶超国外厂商视为己任，不断推出新的产品，大胆采用一些新技术，其产品得到了越来越多中国客户的肯定。相信通过不断努力和长期积累，中国的高端存储产品一定会有超越国外产品的一天，不仅仅是性能等指标，更关键的是稳定性。
软件定义是机会？
从软件定义网络到软件定义数据中心，软件定义之风越刮越猛。在存储领域，软件定义、闪存、超融合架构是用户最关注的三大技术。
软件定义存储的兴起与存储从封闭走向开放这个大趋势密切相关。同时，软件定义存储这种方式也可以更好地满足云计算、大数据等新兴应用对存储性能、可扩展、灵活性、可管理性的要求。 目前，软件定义存储还处于刚刚起步的阶段。不同厂商对于软件定义存储的内涵有不同的解读，推出的产品五花八门。但是，能够在真正意义上实现与存储硬件无关的软件定义存储平台屈指可数。惠普、IBM、EMC、VMware、飞康等是较早推出软件定义存储产品的公司。
云阵是数普首个软件定义存储产品。它将服务器、存储等整合为一个一体化的设备，配备存储软件，是一款服务于云数据中心的云存储。富通公司副总裁邹均介绍说，数普云阵具有如下特点：基于创新的架构，软件定义存储可胜任多种工作场景；良好的横向扩展能力，可以在线进行性能和容量的同步线性扩展；支持多租户，具有高可用性、高性能、大容量、弹性扩展、统一存储的特点；具有远程镜像、快照、克隆、数据加密等功能，可以更好地保证数据安全；实现了服务自动化，易于维护，适用于公有云、私有云和混合云等多种云环境。
软件定义存储的一个特征就是硬件采用工业化标准服务器，存储的功能和管理完全由软件实现。如果说技术积累不足、关键技术缺失等因素造成中国厂商在基于多控制器的高端磁盘阵列的研发上与国外厂商之间存在差距，那么软件定义存储的兴起则为中外厂商提供了一个同场竞技的舞台。在软件定义存储的开发方面，中外厂商的起步时间差不多，推出的产品各具特色。由于硬件是工业化标准服务器，中国厂商可以把更多精力放在存储软件的开发上，发挥自身更贴近中国用户需求的优势，凸显软件定义存储产品的差异化竞争优势。
数普的云阵通过软件实现了存储的自动化和池化，并且可以智能地管理、调度和开放不同等级的存储资源给上层应用，为用户提供自动化的弹性服务。云阵是数普与合作伙伴共同创新的成果。数普主要提供了云阵所需的存储软件部分，而Zadara公司则在云架构和云运营方面提供技术支持。邹均表示：“云阵是一款分布式存储，可以满足云基础架构提供商、中端存储和大型企业存储市场的需求。该产品已经在多个公有云服务商那里得到部署。”
云阵可以支持大型企业的核心应用。那么企业用户如何在云阵和传统的企业级磁盘阵列之间做出正确的选择呢？邹均解释说：“企业首先要看一下自己的应用环境，如果是传统的集中式架构，那么可以选择传统的磁盘阵列；如果计划将应用慢慢迁移到分布式或云的架构上，那么就可以尝试采用像云阵这样的产品，无论是成本还是扩展性都能充分满足客户的需求。”当前，云阵主要瞄准的是虚拟化的应用环境和云环境，比如桌面虚拟化、私有云等。
提到富通公司，很多人首先会联想到IBM、Oracle这样的大品牌。作为国内知名的分销和增值服务提供商，富通一直和IBM等国际品牌保持着密切的合作。在中国20多个城市设有区域中心，庞大的销售网络覆盖众多领域和行业，这让富通在代理和销售其他品牌的IT产品和解决方案时如鱼得水。
不过，富通并不安于只做产品分销和集成，多年的技术积累和强大的服务能力让富通心里很早就种下了创自有品牌的种子。这颗种子于2012年悄悄发芽了。这一年，由富通、中金数据、捷联三家公司共同投资成立的数普金通数据技术有限公司（以下简称数普）正式成立，存储和数据中心解决方案成了这家公司的主打产品。
分销与自有品牌左右互搏？
富通为什么会从存储领域切入，创立自有品牌？富通不担心数普品牌的存储产品会和自己代理的其他存储厂商的产品产生直接竞争吗？
富通公司CTO金微谈到了富通打造自有存储品牌的三点原因：第一，富通对中国存储市场、客户需求、竞争友商的状况非常了解，所以在制定存储策略时可以做到有的放矢；第二，富通在中国企业级存储领域有多年的技术积累、庞大的客户群和强大的技术服务能力；第三，富通拥有专业的技术和销售团队、覆盖广泛的销售网络。综上所述，富通推出数普这一自有的存储品牌信心十足。
不过也有人提出，富通做了20多年系统集成，为什么不转型为一家软件公司，而执意深耕存储市场？金微表示：“富通所做的系统集成业务，以及接触的客户都更偏向于系统架构层。富通一直想做基础架构的产品和解决方案，而不是应用软件开发。目前，公司从事存储研发的有100多人。”
自有存储品牌、代理品牌会不会在业务上有冲突？金微十分肯定地表示不会。富通是一家集团性的公司，下面包括很多子公司，每个公司都有自己的核心业务和代理的品牌，有不同的销售渠道。主打自有品牌的数普有自己成熟的销售团队、渠道和客户群，以及一整套自己的策略。通常来讲，客户在采购产品时会有品牌的倾向性。富通负责系统集成的部门会根据客户的实际需求找到最适合客户的解决方案。
金微补充介绍说：“从产品功能的角度看，数普品牌的存储产品与富通代理的其他存储品牌产品有一定重叠，尤其是在中低端产品上。但实际上，数普存储产品直接竞争对手的产品并不在富通代理的品牌之中。当前，数普存储产品更适合那些追求更高性价比的用户，或者更倾向于采用国产品牌的用户。”
高端机会何在？
2015年是国产高端存储厂商集体爆发的一年。5月，华为、浪潮先后推出了新一代高端存储产品，“三高”（高性能、高可靠、高可用）特性十分突出。现在，数普一口气推出的三款产品也都定位于高端市场，包括NS8000集群NAS、软件定义的云阵，以及与Infinidat公司合作的高端SAN存储产品。
在经过十多年的研发和技术积累，中国存储厂商开始向一直由国外厂商把持的高端存储市场发起一波又一波的攻势。如果从存储的IOPS性能指标、可靠性和可用性，以及企业级功能等方面看，中国的高端存储产品已经可以与国外厂商的同类产品媲美。但是，在高端存储上的突破需要一个长期积累的过程，在软件、客户积累和实际应用的经验等方面，中外厂商仍有差距。
中国厂商的高端存储发展之路有两条：一是自主研发，二是OEM国外厂商的产品或是与国外厂商开展深入的技术合作。数普在高端存储方面采用自主研发与集成国外成熟的技术相结合的两条腿走路的方式。以NS8000为例，数普在这款产品上的自主研发成分比较高，但其核心的文件系统并不是数普自己写的，而是直接采用了市场上一个成熟的文件系统。云阵产品是数普与Zadara公司合作开发的，并根据国内客户对云的需求进行了优化。
金微解释说：“在中低端存储方面，我们自己拥有所有代码，并通过开源的ZFS，加上Linux实现完整的存储功能。但在高端存储上，我们拥有的技术资源并不丰富，研发人才稀缺，而且高端存储的软件系统庞大且复杂，代码通常接近百万行。高端存储的稳定性要通过长期的实践、积累和不断完善才能达到一个较高的水平。目前，中国厂商推出的高端存储虽然在硬件指标上达到甚至超过了国外的一些高端存储产品，但在核心软件的稳定性、成熟度方面还有差距。”考虑到这些因素，数普在高端存储方面采用了灵活的策略，在提升自主研发能力的基础上，以开放的心态积极引入一些具有特色、行业领先、成熟的软件，打造一个稳定、可靠的高端存储，以满足国内客户的需求。
NS8000的特点主要体现在，通过集群存储系统提供更高的性能和可靠性，动态满足用户日益增长的存储和数据共享需求。用户除了可以在Windows和Linux平台上轻松共享NS8000上存储的各种数据，还可通过FTP协议实现文件上传下载。另外，NS8000还支持OpenStack和Oracle Direct NFS协议，可与前端应用轻松对接。
虽然现在在高端存储上全面超越国外厂商还有困难，但是随着技术能力不断增强，许多中国厂商将在高端存储市场上赶超国外厂商视为己任，不断推出新的产品，大胆采用一些新技术，其产品得到了越来越多中国客户的肯定。相信通过不断努力和长期积累，中国的高端存储产品一定会有超越国外产品的一天，不仅仅是性能等指标，更关键的是稳定性。
软件定义是机会？
从软件定义网络到软件定义数据中心，软件定义之风越刮越猛。在存储领域，软件定义、闪存、超融合架构是用户最关注的三大技术。
软件定义存储的兴起与存储从封闭走向开放这个大趋势密切相关。同时，软件定义存储这种方式也可以更好地满足云计算、大数据等新兴应用对存储性能、可扩展、灵活性、可管理性的要求。 目前，软件定义存储还处于刚刚起步的阶段。不同厂商对于软件定义存储的内涵有不同的解读，推出的产品五花八门。但是，能够在真正意义上实现与存储硬件无关的软件定义存储平台屈指可数。惠普、IBM、EMC、VMware、飞康等是较早推出软件定义存储产品的公司。
云阵是数普首个软件定义存储产品。它将服务器、存储等整合为一个一体化的设备，配备存储软件，是一款服务于云数据中心的云存储。富通公司副总裁邹均介绍说，数普云阵具有如下特点：基于创新的架构，软件定义存储可胜任多种工作场景；良好的横向扩展能力，可以在线进行性能和容量的同步线性扩展；支持多租户，具有高可用性、高性能、大容量、弹性扩展、统一存储的特点；具有远程镜像、快照、克隆、数据加密等功能，可以更好地保证数据安全；实现了服务自动化，易于维护，适用于公有云、私有云和混合云等多种云环境。
软件定义存储的一个特征就是硬件采用工业化标准服务器，存储的功能和管理完全由软件实现。如果说技术积累不足、关键技术缺失等因素造成中国厂商在基于多控制器的高端磁盘阵列的研发上与国外厂商之间存在差距，那么软件定义存储的兴起则为中外厂商提供了一个同场竞技的舞台。在软件定义存储的开发方面，中外厂商的起步时间差不多，推出的产品各具特色。由于硬件是工业化标准服务器，中国厂商可以把更多精力放在存储软件的开发上，发挥自身更贴近中国用户需求的优势，凸显软件定义存储产品的差异化竞争优势。
数普的云阵通过软件实现了存储的自动化和池化，并且可以智能地管理、调度和开放不同等级的存储资源给上层应用，为用户提供自动化的弹性服务。云阵是数普与合作伙伴共同创新的成果。数普主要提供了云阵所需的存储软件部分，而Zadara公司则在云架构和云运营方面提供技术支持。邹均表示：“云阵是一款分布式存储，可以满足云基础架构提供商、中端存储和大型企业存储市场的需求。该产品已经在多个公有云服务商那里得到部署。”
云阵可以支持大型企业的核心应用。那么企业用户如何在云阵和传统的企业级磁盘阵列之间做出正确的选择呢？邹均解释说：“企业首先要看一下自己的应用环境，如果是传统的集中式架构，那么可以选择传统的磁盘阵列；如果计划将应用慢慢迁移到分布式或云的架构上，那么就可以尝试采用像云阵这样的产品，无论是成本还是扩展性都能充分满足客户的需求。”当前，云阵主要瞄准的是虚拟化的应用环境和云环境，比如桌面虚拟化、私有云等。