9月16日，富士施乐（中国）有限公司打印机事业部在珠海召开了主题为“聚达天下”的渠道大会。来自全国各地的三百余家核心经销商齐聚一堂，聆听富士施乐打印机事业部的渠道新政策以及未来的发展趋势。
　　
　　从“Others”到市场前列
　　
　　“今天的富士施乐打印机与以往相比已经发生了翻天覆地的变化。”富士施乐（中国）有限公司副总裁、打印机事业部总经理苏雷在主题演讲中这样开局。他给出了一组IDC的数据：过去，富士施乐A4黑白打印机一直被市场分析机构IDC公司放在“Others”这一项中，“但是，到2009年，新的数据显示，富士施乐A3幅面打印机占有率达到了第二，A3彩色激光打印机占有率甚至到达过市场第一， A4彩色激光打印机今年上半年处于市场第三的位置。”他介绍。IDC数据显示，2009年富士施乐打印机台数增长超过80%，其中黑白激光打印机增长80%以上，多功能一体机增长超过95%，彩色激光打印机增长超过20%，均远远高于市场整体增长率。
　　“过去在行业内活跃的打印机厂商至少有十几家之多，但在激烈的市场竞争中，很多家都逐渐消失了，但是，富士施乐却依然以超越行业的平均增长率在增长，富士施乐打印机在市场上潜力无限，原因何在？”他介绍，首先得益于富士施乐拥有全线的打印机产品，一直在打印技术上保持领先。其次在于富士施乐开发了很好的渠道政策，让更多的经销商赚到了钱，因此，渠道覆盖率非常高，2009年，富士施乐打印机渠道规模由700多家扩张到近千家，覆盖城市超过200个，全国授权维修站超过200家。第三，在于加强了产品的推广投入，2009年，富士施乐打印机积极开展了多项市场推广活动：例如2009年启航的“X跨界之旅”打印机巡展，足迹遍及23个省72个城市，行程达5万多公里。这些举措为富士施乐打印机市场占有率的大幅提升奠定了基础。
　　
　　渠道新政
　　
　　在本次渠道大会上，苏雷给出了一些新的渠道发展规划，主要包括以下几个方面：第一，进一步拓展渠道规模、扩大城市覆盖，更深入地向地级市、县级市等4~5级市场拓展；第二，继续加大市场投入、提升经销商实力、帮助渠道成长，包括开展“百城百店”活动和城市巡展；第三，发挥富士施乐在激光打印技术方面的优势，继续为渠道和用户提供最领先的打印产品。
　　苏雷坦言，拓展4~5级市场会遇到很大的阻力，因为中国的4~5级城市有接近3000个，如何真正地去支持、发展当地的合作伙伴是一个挑战。富士施乐采取的方法是依托分销商，包括核心代理商开拓4~5级市场。“因为他们比我们更能深入到下面，更能够了解、解决当地的需求。”
　　在新产品推出以及产品价格方面，苏雷介绍，8月份富士施乐对中端彩色激光一体机DocuPrint C1190FS做了大幅调价，调价后更贴近市场主流价位。此外，未来富士施乐还会推出三合一彩色激光一体机新产品。在产品销售模式上，苏雷表示，整个公司的策略也在调整，未来，经销商将从单纯销售打印机，耗材由富士施乐专营的模式转向经销商同时销售打印机和耗材的方式，实现经销商价值的最大化。
　　在这次大会上，富士施乐打印机事业部还为2009年表现优秀的经销商颁发了“2009年度最佳业绩奖”、“2009年度三类城市优秀经销商奖”、“优秀维修中心奖”、“耗材优秀业绩奖”等多个奖项。