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<正> 一个优秀的商业谈判者,正如优秀的外交家一样,必须善于把握住人,尤其是把握住自己。这是谈判成败的关键。谈判不仅要求谈判者既要了解谈判中的每个细微末节,还要深思熟虑地为谈判做好各项准备。这样才能通过谈判说服对方,达到自己的谈判目的。“预演”是必要的在谈判前,购买方的谈判人员集中起来“预演”
心智的较量——采购谈判中的技巧运用(二)
【摘 要】
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<正> 一个优秀的商业谈判者,正如优秀的外交家一样,必须善于把握住人,尤其是把握住自己。这是谈判成败的关键。谈判不仅要求谈判者既要了解谈判中的每个细微末节,还要深思熟
【出 处】
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经济工作通讯
【发表日期】
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1987年23期
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