近日，WYSE公司与神州数码签署战略合作协议，双方将共同推动WYSE产品在中国市场上的销售。
　　纯做硬件没有前途
　　WYSE已经有30年的历史，即使在PC鼎盛的时代，专注于瘦客户机的WYSE也没有掉队，反而在IT业迈入云计算时代的今天迎来了再度爆发的新契机。不过，也有人质疑，像WYSE这样销售瘦客户机等硬件设备的厂商还能在市场上坚持多久？
　　WYSE公司首席市场与策略官Jeff McNaught也同意，单纯发展硬件确实不会有光明的前景。因此，近几年，WYSE加强了软件产品的开发。WYSE把瘦客户机硬件平台当成一个切入点，着重通过软件的不同功能和特性凸显其终端解决方案的差异化。Jeff McNaught表示：“借助WYSE的软件，用户无论使用PC、瘦客户机，还是其他移动设备，都可以满足其应用需求。”
　　目前，瘦客户机等硬件设备的销售收入只占WYSE总收入的一半，另一半收入则来自于软件。WYSE希望通过应用虚拟化等技术，不断提高设备的性能和可靠性，尤其是提高远距离传输时的速度。Jeff McNaught表示：“我们在软件上不断创新，希望为用户提供基于云客户端的服务。我们十分注意自己的软件产品与VMware、Citrix等虚拟化产品的兼容性。”WYSE内置VMware和Citrix虚拟化软件的零客户端（Zero Client），几乎可以实现零延迟、零管理、零安全问题和零耗能。零客户端的推出是WYSE从瘦客户机市场走向更广阔的云客户端市场的一个良好开端。
　　在硬件方面，WYSE的一项核心工作是不断降低硬件的成本。除此之外，WYSE将把研发的重点放在移动设备上。“这并不表明WYSE要生产智能手机或平板电脑。我们关注的是与移动设备有关的软件开发。”Jeff McNaught表示，“我们希望既提供硬件，也提供软件，还能提供整体服务。”
　　WYSE推出的PocketCloud已经成了Apple Store中热门的企业级应用之一。用户只要将其下载到自己的终端设备上，就可以随时随地使用办公室或家里的计算资源。这类适合云计算需求的软件产品将成为WYSE研发的重点。软件与服务将成为WYSE在云时代立足的根本。
　　我们不痛恨PC
　　现在一个时髦的说法是，我们已经进入了“后PC时代”，这意味着在终端市场上，PC不再独领风骚。WYSE在很多活动的现场，都将“No PC”的宣传画摆在最显眼的地方。这让很多人认为，取代PC是WYSE的终极目标。Jeff McNaught表示：“我们使用‘No PC’标志的本意并不是想用自己的产品取代PC，而是要告诉人们，在很多应用场景中，PC不是用户的惟一选择。瘦客户机或云客户端产品可以消除人们在使用PC时产生的瓶颈。我们并不痛恨PC，而是希望为用户提供更多选择。比如，WYSE新型的瘦客户机没有硬盘，具有可移动性，并且可以与后台的服务器或云系统相连，从而让用户轻松获得所需的信息，即使是硬件设备出现问题或丢失，也不会影响用户数据的安全性和可访问性。”
　　在WYSE推出的一系列新产品中，有一款软件很特别，它可以将PC改造成云客户端，从而帮助用户从PC平滑过渡到云端。WYSE正在从硬件、软件、服务等各个方面不断侵蚀PC的市场。有人曾预言，磁盘备份将迅速取代磁带备份。但从目前情况看，磁带仍有其生存的空间。与此相类似，瘦客户机的再度兴起以及智能手机、平板电脑等各类新型终端产品的涌现不会让PC从人们的视线中消失，未来终端产品必将步入多元化的时代。WYSE大中国区销售总监张志勇表示：“未来，用户在使用云服务时，最倚重的终端设备不会是PC。WYSE将紧跟终端设备多元化这一趋势，不断开发新的产品以及服务。像PocketCloud这样的产品代表了WYSE未来研发的一个方向。人们会用不同的方式构建私有云、公有云甚至是个人云。”