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电子商务 农产品销售=产品利润保障
——精心打造农产品电商平台，减少农产品流通环节，让农户和企业站在家门口就能做全世界的生意，解决农产品销售难和利润低难题。
2012年8月，喻地平走马上任梁平县合兴镇龙滩村党总支书记。
履新头一个月，他就冒出了大把白发。
“柚子卖不起价，乡亲们心里毛得很。”他说。
龙滩村是中国三大名柚之一梁平柚的核心产区，近年来，由于种柚利润持续走低，乡亲们苦不堪言。
“市面上，柚子价格越来越高；柚林里，农民的利润越来越低。”喻地平说。
利润都去哪了？
“都进了中间商的荷包。”喻地平叹气说。
那么，该如何将流通环节这部分利润夺回来呢？
“线上”出击
同一个问题，也让蒲继承颇为苦闷。
作为梁平县委常委、组织部长，蒲继承和同事们对全县后进基层党组织进行过一次深入调研。
其间，一个全新问题进入视线——
“能否减少农民利润在流通环节的流失，已成为评价基层党组织服务能力的重要指标。”蒲继承说。
2012年6月，县委组织部把“保证农民利润”列入基层党组织服务功能拓展课题，探寻破题之道。
在龙滩村，柚子大户张文辉成立了龙滩柚股份专业合作社，向中间环节“宣战”。
随后，合作社开过专卖店、搞过绿色品牌，但是收效甚微。
“都绕不开中间流通环节。”张文辉说。
如何才能“绕道”？密集论证之后，一个时髦名词凸现出来。
2012年9月，县委组织部干部到龙滩村指导“后进基层党组织”转化工作。
“何不试试电子商务？”组织部干部给村支“两委”支招。
“电子商务？”喻地平一头雾水。
喻地平并不知道，县委组织部将电商作为“常委工程”，又会同县农委、商务局、金融服务中心等职能部门组成“电商导师团”，引导当地农业电商破土。
经过指点，喻地平明白了电商为何时髦。
“通过网上交易，直接面对消费群体——这样就绕开了中间环节！”喻地平兴奋起来。
产销共“线”
一个月后，龙滩柚合作社网店在淘宝网上正式亮相。
却不想，头三个月只卖了四五吨柚子。
“为何这么少？”张文辉纳了闷。
同一个问题，不少梁平“卖家”也在问。
为弄清网店受阻原因，张文辉天天泡在网上查看交易评价。
其间，有一条评价让他印象深刻——现在的梁平柚同上世纪80年代比起来，品质还是差了些。
张文辉旋即“大悟”。
“电子商务是‘线性营销’，即通过用户体验和评价，‘点对点’地树立互联网品牌形象。”张文辉说。
品牌形象该如何树立？
“以前，网店营销和生产割裂——营销在线上，生产在线下，买家在网上看不到生产信息，不信任随即产生。因此，我们必须让营销和生产共同上‘线’。”张文辉说。
如何实现“共同上线”？
“电商导师团”给出三计——
一是申请权威认证，提高产品品质公信力。
二是选聘“互联网专员”，将生产和品质认证信息即时上网。
三是购买互联网品牌推广服务，通过“服务电商”推动“农产品电商”。
以上计策，龙滩柚合作社全部采纳——聘请大学毕业生出任“网店专员”，申请农委QS质量体系认证，入驻“猪八戒”品牌中国·梁平网……
“三计”使出，龙滩柚网店销量开始“井喷”。
“航母”出港
2014年2月，唐鹏程接到了“大业务”——指导电商平台“天农八部”的建立和运行。
作为梁平县商务局现代流通科干部，唐鹏程立即热血沸腾起来。
“‘天农八部’是一个集成化的农业电商平台——如果说网店是‘护卫舰’，那么‘天农八部’就是‘航母’。”唐鹏程说。
当年3月，“航母”起航。
它的第一个主攻方向就是梁平柚。
“运行初期，‘天农八部’计划整合优质梁平柚基地50000亩，再通过RFID溯源系统、电子商务定制平台、APP客户端等定向营销渠道，实现远程定制、期货交易和手机移动营销。”唐鹏程说。
消息传到龙滩村，张文辉坐不住了。
“集成化电商平台有两大优势——一是针对特定消费群体定向营销，二是易催生品牌规模效应。”张文辉说。
很快，龙滩柚合作社成为“天农八部”供应基地。
当年底，“天農八部”平台就实现梁平柚销量3400吨。
首战告捷，“电商导师团”却没空庆祝。
同年，梁平县推出“行走的餐桌”等农业电商集成化平台，实现了粮、鱼、鸭等十大特色农产品全部上线。
借助集成化平台和网店，龙滩柚夺回了定价权。
2014年，合作社通过电商及电商拉动的电话营销实现总销量1400吨，占全社年产量的60%；柚子单价也激增到每斤4.5元，部分高端柚更高达每斤10元。
“除去电商经营成本，这部分收入的90%进了农户荷包。”喻地平说。
“人人电商”
2015年4月15日，福建省安溪市，曹斐凤被“震撼”了。
作为龙滩村村委会主任，曹斐凤参加了县委组织部组织的电商人才培训。
三天培训，她和同学们聆听了电商大亨和学术泰斗的讲课，又走访了闻名全国的安溪“淘宝村”。
“‘家家户户开网店、岁岁年年找大钱’——那样的场面，太震撼了。”曹斐凤说。
回到龙滩村后，曹斐凤立即向村支“两委”提议——复制“安溪模式”，推动“人人电商”。
曹斐凤的提议，得到了当地干部和柚子大户的认同——
“‘人人电商’成本低——自己懂上网、家里有电脑就行。”喻地平说。
“合作社可以向有条件的村民授权，统一到网上使用合作社注册品牌。”张文辉说。
“我们可以为‘淘宝店主’组织统一培训。”镇党委组织委员钟进说。
…………
提议得到响应，曹斐凤喜出望外。
更大的好消息还在后头——2015年，重庆市委组织部启动了“农资超市、电子商务、金融网点进村（社区）”工作试点，10个试点区县随即划定。梁平县就跻身试点之列。
消息传来，张文辉笑了。
“今年，合作社将启动‘人人电商’，力争到2016年底，可溯源柚子网上营销比例达到100%。”他说。
——精心打造农产品电商平台，减少农产品流通环节，让农户和企业站在家门口就能做全世界的生意，解决农产品销售难和利润低难题。
2012年8月，喻地平走马上任梁平县合兴镇龙滩村党总支书记。
履新头一个月，他就冒出了大把白发。
“柚子卖不起价，乡亲们心里毛得很。”他说。
龙滩村是中国三大名柚之一梁平柚的核心产区，近年来，由于种柚利润持续走低，乡亲们苦不堪言。
“市面上，柚子价格越来越高；柚林里，农民的利润越来越低。”喻地平说。
利润都去哪了？
“都进了中间商的荷包。”喻地平叹气说。
那么，该如何将流通环节这部分利润夺回来呢？
“线上”出击
同一个问题，也让蒲继承颇为苦闷。
作为梁平县委常委、组织部长，蒲继承和同事们对全县后进基层党组织进行过一次深入调研。
其间，一个全新问题进入视线——
“能否减少农民利润在流通环节的流失，已成为评价基层党组织服务能力的重要指标。”蒲继承说。
2012年6月，县委组织部把“保证农民利润”列入基层党组织服务功能拓展课题，探寻破题之道。
在龙滩村，柚子大户张文辉成立了龙滩柚股份专业合作社，向中间环节“宣战”。
随后，合作社开过专卖店、搞过绿色品牌，但是收效甚微。
“都绕不开中间流通环节。”张文辉说。
如何才能“绕道”？密集论证之后，一个时髦名词凸现出来。
2012年9月，县委组织部干部到龙滩村指导“后进基层党组织”转化工作。
“何不试试电子商务？”组织部干部给村支“两委”支招。
“电子商务？”喻地平一头雾水。
喻地平并不知道，县委组织部将电商作为“常委工程”，又会同县农委、商务局、金融服务中心等职能部门组成“电商导师团”，引导当地农业电商破土。
经过指点，喻地平明白了电商为何时髦。
“通过网上交易，直接面对消费群体——这样就绕开了中间环节！”喻地平兴奋起来。
产销共“线”
一个月后，龙滩柚合作社网店在淘宝网上正式亮相。
却不想，头三个月只卖了四五吨柚子。
“为何这么少？”张文辉纳了闷。
同一个问题，不少梁平“卖家”也在问。
为弄清网店受阻原因，张文辉天天泡在网上查看交易评价。
其间，有一条评价让他印象深刻——现在的梁平柚同上世纪80年代比起来，品质还是差了些。
张文辉旋即“大悟”。
“电子商务是‘线性营销’，即通过用户体验和评价，‘点对点’地树立互联网品牌形象。”张文辉说。
品牌形象该如何树立？
“以前，网店营销和生产割裂——营销在线上，生产在线下，买家在网上看不到生产信息，不信任随即产生。因此，我们必须让营销和生产共同上‘线’。”张文辉说。
如何实现“共同上线”？
“电商导师团”给出三计——
一是申请权威认证，提高产品品质公信力。
二是选聘“互联网专员”，将生产和品质认证信息即时上网。
三是购买互联网品牌推广服务，通过“服务电商”推动“农产品电商”。
以上计策，龙滩柚合作社全部采纳——聘请大学毕业生出任“网店专员”，申请农委QS质量体系认证，入驻“猪八戒”品牌中国·梁平网……
“三计”使出，龙滩柚网店销量开始“井喷”。
“航母”出港
2014年2月，唐鹏程接到了“大业务”——指导电商平台“天农八部”的建立和运行。
作为梁平县商务局现代流通科干部，唐鹏程立即热血沸腾起来。
“‘天农八部’是一个集成化的农业电商平台——如果说网店是‘护卫舰’，那么‘天农八部’就是‘航母’。”唐鹏程说。
当年3月，“航母”起航。
它的第一个主攻方向就是梁平柚。
“运行初期，‘天农八部’计划整合优质梁平柚基地50000亩，再通过RFID溯源系统、电子商务定制平台、APP客户端等定向营销渠道，实现远程定制、期货交易和手机移动营销。”唐鹏程说。
消息传到龙滩村，张文辉坐不住了。
“集成化电商平台有两大优势——一是针对特定消费群体定向营销，二是易催生品牌规模效应。”张文辉说。
很快，龙滩柚合作社成为“天农八部”供应基地。
当年底，“天農八部”平台就实现梁平柚销量3400吨。
首战告捷，“电商导师团”却没空庆祝。
同年，梁平县推出“行走的餐桌”等农业电商集成化平台，实现了粮、鱼、鸭等十大特色农产品全部上线。
借助集成化平台和网店，龙滩柚夺回了定价权。
2014年，合作社通过电商及电商拉动的电话营销实现总销量1400吨，占全社年产量的60%；柚子单价也激增到每斤4.5元，部分高端柚更高达每斤10元。
“除去电商经营成本，这部分收入的90%进了农户荷包。”喻地平说。
“人人电商”
2015年4月15日，福建省安溪市，曹斐凤被“震撼”了。
作为龙滩村村委会主任，曹斐凤参加了县委组织部组织的电商人才培训。
三天培训，她和同学们聆听了电商大亨和学术泰斗的讲课，又走访了闻名全国的安溪“淘宝村”。
“‘家家户户开网店、岁岁年年找大钱’——那样的场面，太震撼了。”曹斐凤说。
回到龙滩村后，曹斐凤立即向村支“两委”提议——复制“安溪模式”，推动“人人电商”。
曹斐凤的提议，得到了当地干部和柚子大户的认同——
“‘人人电商’成本低——自己懂上网、家里有电脑就行。”喻地平说。
“合作社可以向有条件的村民授权，统一到网上使用合作社注册品牌。”张文辉说。
“我们可以为‘淘宝店主’组织统一培训。”镇党委组织委员钟进说。
…………
提议得到响应，曹斐凤喜出望外。
更大的好消息还在后头——2015年，重庆市委组织部启动了“农资超市、电子商务、金融网点进村（社区）”工作试点，10个试点区县随即划定。梁平县就跻身试点之列。
消息传来，张文辉笑了。
“今年，合作社将启动‘人人电商’，力争到2016年底，可溯源柚子网上营销比例达到100%。”他说。