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2012年11月6日,片仔癀(600436.SH)宣布即日起片仔癀内销价每粒上调40元,外销价从2013年1月1日起每粒上调6美元。这是2010年以来,公司第5次提高内销价,第4次提高外销价。如此霸气的提价,资本市场为之侧目。但是,公司2012年二、三季度业绩增速下滑,或意味着提价带来的利润高增长的天花板已隐现。
2010年以前的提价,多为应对成本和人民币升值压力的被动提价,对公司业绩拉升作用有限。2006年-2009年,片仔癀提价3次,收入增长17%,净利润的复合增长率不到13%。2010年以来,片仔癀内销价由180元/粒涨至320元/粒,上涨78%;外销价由20.5美元/粒涨至42美元/粒,上涨105%。伴随提价频率和幅度猛增,公司迎来了上市以来最美好的时光。
2010年、2011年和2012年上半年,公司制药业务分别实现收入4.13亿元、5.47亿元和3.65亿元,同比增长26%、323%和27%;扣非后归属于上市公司股东的净利润1.69亿元、2.52亿元和1.65亿元,同比增长50%、48%和39%。
虽然公司2012年上半年业绩增速依然较高,但较前两年已有所放缓,这是因为第二季度业绩环比下滑。扣除非经常性损益后,第三季度业绩增速环比继续下降。
公司制药业务都在母公司,片仔癀是最主要的利润来源。2012年第二季度,母公司实现销售收入1.87亿元,环比增加5.3%;实现净利润8625万元,环比下将0.3%。第三季度,母公司销售收入环比下降2%;母公司第三季度有5297万元的营业外收入,扣除非经常性损益后,母公司净利润环比下降9.8%。
值得注意的是,2012年7月1日,公司提高片仔癀内销价20元(幅度7.7%),外销价6美元(幅度20%)。这次理应及时拉动第三季度业绩的提价并没有起效,显然片仔癀第三季度的销量出现下滑。
记者走访了北京多家片仔癀的销售网点,发现北京在售片仔癀最近的出厂日期是2012年5月31日,最远的已是一年前的2011年10月,另有2011年11月、2012年2月、2012年5月的。香港的销售情况好些,香港部分销售网点在售片仔癀的出厂日期分别为2012年6月和7月。整体上看,片仔癀目前的销售情况与以往供不应求的局面已有差距。
对此,某业内资深营销专家对记者指出,“部分二季度出厂的产品还在售,这与公司第二季度业绩增速开始放缓的时间点吻合,说明渠道存货增多,这或是因为公司近期提价频繁,经销商产生了提价预期进而囤货,这与东阿阿胶经历过的情形相似。”
2006年,东阿阿胶(000423.SZ)提出“提价控量”的阿胶块价值回归战略。经过4年的温和提价后,2010年,阿胶块提价4次累计幅度近50%,频繁提价使得经销商形成涨价预期,致渠道囤货较多。公司又于2011年初一次性提价60%,在终端销售下滑和渠道存货的双重冲击下,公司业绩增速由此骤降。
提价始于七八年前,2010年开始加速,产品都主要通过代理商在药店渠道销售、有品牌优势、定位高端人群,片仔癀和东阿阿胶很相似。但与阿胶块同质化产品较多不同,片仔癀是独家产品且产量有限,是否也会遭遇提价瓶颈呢?
“虽然片仔癀疗效好,无直接竞争对手,过往也一直供不应求,但治疗肝病的西药很多。东阿阿胶的例子说明高端人群也有价格弹性,何况片仔癀的花费要比阿胶块高太多。按照一般的经营规律,公司应在提价后稳定一段时间的提价节奏,观察市场反映,而片仔癀近来的提价过于频繁且随意。公司二、三季度的业绩下降表明,片仔癀凭借刚性需求任意提价的‘神话’已在面临量价‘跷跷板’开始松动的考验”。上述专家表示。
按照目前460元/粒的终端售价、一个月15粒的服用量,片仔癀一个月的花费接近7000元,东阿阿胶阿胶块月消费在500元左右。
据测算,至少要1.7万只麝所产的麝香才能保证片仔癀的正常生产,公司目前的养殖规模仅有1500只,未来数年内片仔癀的产能瓶颈难破。同时,公司近年来推行多元化项目多处于投入期,一旦提价拉升业绩的利器作用弱化,公司业绩增速放缓是大概率事件。
2010年以前的提价,多为应对成本和人民币升值压力的被动提价,对公司业绩拉升作用有限。2006年-2009年,片仔癀提价3次,收入增长17%,净利润的复合增长率不到13%。2010年以来,片仔癀内销价由180元/粒涨至320元/粒,上涨78%;外销价由20.5美元/粒涨至42美元/粒,上涨105%。伴随提价频率和幅度猛增,公司迎来了上市以来最美好的时光。
2010年、2011年和2012年上半年,公司制药业务分别实现收入4.13亿元、5.47亿元和3.65亿元,同比增长26%、323%和27%;扣非后归属于上市公司股东的净利润1.69亿元、2.52亿元和1.65亿元,同比增长50%、48%和39%。
虽然公司2012年上半年业绩增速依然较高,但较前两年已有所放缓,这是因为第二季度业绩环比下滑。扣除非经常性损益后,第三季度业绩增速环比继续下降。
公司制药业务都在母公司,片仔癀是最主要的利润来源。2012年第二季度,母公司实现销售收入1.87亿元,环比增加5.3%;实现净利润8625万元,环比下将0.3%。第三季度,母公司销售收入环比下降2%;母公司第三季度有5297万元的营业外收入,扣除非经常性损益后,母公司净利润环比下降9.8%。
值得注意的是,2012年7月1日,公司提高片仔癀内销价20元(幅度7.7%),外销价6美元(幅度20%)。这次理应及时拉动第三季度业绩的提价并没有起效,显然片仔癀第三季度的销量出现下滑。
记者走访了北京多家片仔癀的销售网点,发现北京在售片仔癀最近的出厂日期是2012年5月31日,最远的已是一年前的2011年10月,另有2011年11月、2012年2月、2012年5月的。香港的销售情况好些,香港部分销售网点在售片仔癀的出厂日期分别为2012年6月和7月。整体上看,片仔癀目前的销售情况与以往供不应求的局面已有差距。
对此,某业内资深营销专家对记者指出,“部分二季度出厂的产品还在售,这与公司第二季度业绩增速开始放缓的时间点吻合,说明渠道存货增多,这或是因为公司近期提价频繁,经销商产生了提价预期进而囤货,这与东阿阿胶经历过的情形相似。”
2006年,东阿阿胶(000423.SZ)提出“提价控量”的阿胶块价值回归战略。经过4年的温和提价后,2010年,阿胶块提价4次累计幅度近50%,频繁提价使得经销商形成涨价预期,致渠道囤货较多。公司又于2011年初一次性提价60%,在终端销售下滑和渠道存货的双重冲击下,公司业绩增速由此骤降。
提价始于七八年前,2010年开始加速,产品都主要通过代理商在药店渠道销售、有品牌优势、定位高端人群,片仔癀和东阿阿胶很相似。但与阿胶块同质化产品较多不同,片仔癀是独家产品且产量有限,是否也会遭遇提价瓶颈呢?
“虽然片仔癀疗效好,无直接竞争对手,过往也一直供不应求,但治疗肝病的西药很多。东阿阿胶的例子说明高端人群也有价格弹性,何况片仔癀的花费要比阿胶块高太多。按照一般的经营规律,公司应在提价后稳定一段时间的提价节奏,观察市场反映,而片仔癀近来的提价过于频繁且随意。公司二、三季度的业绩下降表明,片仔癀凭借刚性需求任意提价的‘神话’已在面临量价‘跷跷板’开始松动的考验”。上述专家表示。
按照目前460元/粒的终端售价、一个月15粒的服用量,片仔癀一个月的花费接近7000元,东阿阿胶阿胶块月消费在500元左右。
据测算,至少要1.7万只麝所产的麝香才能保证片仔癀的正常生产,公司目前的养殖规模仅有1500只,未来数年内片仔癀的产能瓶颈难破。同时,公司近年来推行多元化项目多处于投入期,一旦提价拉升业绩的利器作用弱化,公司业绩增速放缓是大概率事件。