【摘 要】
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相信大家都听过“80/20”原则,抽象的说就是“决定事物成功与否的因素中,20%的因素起着80%的作用,而另外80%的因素只起2 0%的作用”.我这里谈到的“8080”原则实际上是由两个
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相信大家都听过“80/20”原则,抽象的说就是“决定事物成功与否的因素中,20%的因素起着80%的作用,而另外80%的因素只起2 0%的作用”.我这里谈到的“8080”原则实际上是由两个“80/20”组成的,它的含义就是:销量的80%来自于20%的大客户,而另外80%的客户只能创造20%的销售业绩;同时“销量的80%来自于20%的产品型号,而另外80%的产品型号只能创造20%的销售业绩”.所以,我们应该把主要精力都放在占销售业绩80%的大客户和主销型号上,这两个“80”是并列的,那么就引申成了“8080”原则.
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