就6月11日晚的直播数据来看，售价99元人民币的盱眙小龙虾卖得最好，售出2.33万单，销售额为230.85万元人民币；售价129元人民币的乳胶枕售出2.18万单，销售额为281.66万元人民币；网易有道词典笔专业版售出1.77万单，销售额为1 770.93万元人民币。
　　其实，网易严选不缺好的货品，直播中受欢迎的货品，它都有，但网易严选缺有记忆点的货品。罗永浩的直播中也带过网易严选的人体工学椅，可是和同场的钟薛高雪糕来说，热度就差得有点远了。从百度搜索指数可以看到，钟薛高雪糕在4月1日前后有一个明显的上升，而人体工学椅一直是一条直线。
　　笔者认为，严选迫切需要解决的问题是怎样从同质化的产品中脱颖而出，找到新的打法，给消费者建立一个“严选”的货，而不是“大家都一样”的货。
　　是赋能编故事，还是傍家找明星？这些都是打法，最重要的一点是要密集地出现在消费者的眼前。

如何营造氛围，让场子热起来

　　对于网易严选来说，场子也是一个亟须解决的问题。现在的热闹场子就这么几个，淘宝、京东、快手、“抖音”。为什么这些场子这么热呢？淘宝、京东依托的是海量的商品，人们打开淘宝和京东，就是来购物的，它们创造的是一个“逛街”的场子。

　　“抖音”和快手依托的是内容，人们本来是想来看一些轻松搞笑的内容，偶然刷到了新奇有趣或者便宜划算的产品，顺便就下单了，它们创造的是一个“分享”的场子。
　　网易严选的货不算少，它有8大品类，总SPU（商品信息聚合的最小单位）有5 000，但这个数量级大概只相当于天猫或者京东一个频道的SPU。根据网上的一份2018年京东《店铺在售商品SPU数量管理规范》修订公告可以看出，在修订前，京东各个主营类目的SPU都要大于5 000。
　　与淘宝和京东相比，网易严选目前还没有办法做到它们那种“逛街”场的实力，但它也没有创造“分享”场的意愿，至少从现在《网易严选》的APP上，还看不出任何动静。
　　与网易严选形成鲜明对比的是被网易卖掉的网易考拉。网易考拉在阿里巴巴手中迅速改版，将“分享”放在了极其重要的位置，并在APP首页新开了三栏：有LIKE社区，一些达人分享自己的产品使用经验；有爬树TV，通过视频传授一些化妆技巧等；还有一栏是买家说，将用户的评论专开一栏。虽然阿里巴巴旗下的“考拉”的场子同样没有热起来，但至少它在尝试着自己造场子。
　　如果网易严选不自己造场子，而是不断依托已经热闹的场子，那巨额的营销费很快就能将利润率再拉低几个点。那么，靠着薄利多销赚取的那点利润全填了“坑位费”了。
　　直播可以说是网易严选的生死大考，考好了，再度跻身电商头排座椅，考砸了，就全砸了。这门考试，大家都在参与，网易严选不考，则直接出局。
　　丁磊说，“网易，相信时间的力量”，但时间却未必站在网易严选这一边。