【摘 要】
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为加大基础客户拓展力度,巩固业务发展根基,山西长子农商银行确立“锚定基础客户、融入根据地”的营销理念,不断探索网点管理新方式、推行营销考核新机制,瞄准区域内基础客户
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为加大基础客户拓展力度,巩固业务发展根基,山西长子农商银行确立“锚定基础客户、融入根据地”的营销理念,不断探索网点管理新方式、推行营销考核新机制,瞄准区域内基础客户开展营销,逐步实现了服务区域和基础客户服务全覆盖.rn探索网点管理新方式rn确定服务区域.长子农商银行按照“网格化、粗线条”的原则,根据各网点的业务经营情况、地理位置等因素,划分服务片区,确定各网点周围市场拓展范围,并针对不同的获客渠道,采取不同的营销策略和方法.各网点负责人再将本网点责任区进行划分,将网点的周边市场划分到人,实现责任到人,通过对周边市场进行充分调查,制作片区开发战略示意图.
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