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多个同业竞争厂家看中了同一名优秀的代理商，纷纷为他开出非常优惠的条件，代理商摇摆不定。作为没有明显优势的厂家的经理，你如何力克群雄，得以雀屏中选？欧博家电计划在上海寻找一家代理商，洽谈了几家后，比较中意A商贸公司。可当时的情况是，很多同业竞争厂家也都在选择优秀的代理商，A商贸公司由于实力、网络数量与质量、经营能力等比较占优势，而成为多家厂家争夺的对象。