曾经获得过“纽伯瑞儿童文学奖”的凯瑟琳·拉斯基继《糖衣时代》《世界上最美丽的屋顶》等作品后,又隆重推出了《猫头鹰王国》系列丛书。该书一经面世,就成为《纽约时报》重点推介畅销书,全球销量达3000万册。2007年由湖北少儿出版社引进版权,2009年9月印刷发行。在短短一个多月的时间里,该书便成为了2009年10月开卷少儿类畅销书榜单上最大的“黑马”,首次上榜并夺取第三名的宝座。
　　下面以《猫头鹰王国》为例,看湖北少儿出版社是如何从市场背景入手,结合图书作者、内容、时代精神,抓住媒体宣传、销售平台,深挖畅销元素,最终成功打造书市黑马。
　　
　　作者、译者、内容完美结合
　　
　　《猫头鹰王国》以主人公赛琳的经历为主线描绘了他历经“暗算、险途、营救”后,由一只弱不禁风的小雏鸟成长为智勇双全的小勇士的故事。而后穿插描述的猫头鹰世界的亲情友情以及猫头鹰的特征习性,又使这一主题更加饱满丰富。整套丛书,既具备了儿童文学图书“历险、寻找、成长”三大核心主题,又具有动物冒险小说的悬疑性和科普小说的知识性,优质的内容和主题成为畅销的根本保障。
　　值得一提的是,图书作者凯瑟琳·拉斯基花费了数十年的心血专门研究猫头鹰的习性最终完成了15本的系列丛书,加之丰富的想象力,故事情节很吸引人。凭借翻译《哈利·波特》而闻名的译者马爱农,用优美活泼的文字让自己的想象力开动起来,与原文的感觉很合拍,更加适合青少年读者阅读。作者、译者、内容三方面的完美结合,让《猫头鹰王国》隆重登场。
　　
　　规模效应 影视互动
　　
　　单一产品很难在市场上形成影响和一定的赢利规模。要形成规模,就必须规模化、系列化,这样才能吸引注意力。从“鸡皮疙瘩”系列、“冒险小虎队”系列到“马小跳”系列,莫不如此。《猫头鹰王国》系列共十五册,每次推出三册,分五次推出。这样的销售模式层层推进,规模效应更能打开市场。
　　此外《猫头鹰王国》是继《哈利·波特》之后,美国学者出版社和华纳兄弟再次联手打造的精品。2010年同名电影即将引进中国。文艺图书与影视作品的联姻、互动,也将直接拉动图书的销量,两者都像给彼此装上了一对翅膀,吸引大众的眼球。
　　
　　媒体宣传“地毯式”推广
　　
　　及时迅速地向读者提供新书资讯,是书籍畅销的一个重要元素。平面媒体、网络、电视、广播、新书发布会、图书博览会等各个方面同时铺开,“地毯式”推广,让读者想不知道这套书都难。
　　在《猫头鹰王国》正式上市以前,各大报刊、杂志、网络新闻、读书频道就已经争相报道,吊足了书商和读者的胃口。2009年9月4日在北京国际图书博览会上举行新书发布会,其强大的影响力可想而知,9月16日湖北少儿出版社又携《猫头鹰王国》系列丛书参加了在广西举行的全国少儿图书交易会。图书宣传期间,邀请著名作家曹文轩、沈石溪强力推荐,此后相关的书讯、书评在各大媒体发表,随后专业媒体对译者马爱农的专访更是锦上添花,增强了图书的宣传力度和影响范围。另外,湖北少儿出版社与武汉大学信息管理学院联合举办了《猫头鹰王国》系列图书营销策划大赛,此举一方面广泛吸收了更多的智慧,为图书销售献计献策,另一方面此次活动也成为图书市场推广的手段之一。
　　网络成为了图书宣传的重要阵地。在图书宣传销售阶段,关于猫头鹰的话题和明年即将上映的电影成为网络论坛讨论的热点,话题营销策略使猫头鹰让人们熟知、成为人们的话题。《猫头鹰王国》成为新浪网站亲子阅读推荐图书并在网络上连载,连载的效果很好,许多人跟帖、评论。同时联合当当网等网络书店销售也取得了不俗的销量,网络快捷、便利的营销模式已成为图书营销的重要手段。
　　畅销书的产生除了以上几点外,还有书名和封面等要素,它们成为畅销书快速抓住读者眼球的关键。丛书前三册以书中刻画的猫头鹰形象作为封面图像,黑色做底色,映衬出“猫头鹰王国”五个白色文字,显得抢眼夺目。符合整套丛书冒险探索的主题,增加了图书神秘紧张的色彩。
　　书籍前面附加的关于主人公探险的地图也很吸引人,让读者觉得这不是幻想中的虚构世界,而是在读一个真实的故事,拉近了与读者之间的距离,让读者在不知不觉中走进了猫头鹰王国。
　　(作者单位系武汉理工大学文法学院)