农村信息化是社会信息化的重要组成部分,以农村信息化促进农村经济的发展,是推动我国国民经济发展的一个重要因素。当前我们国家在建设农村信息化方面,是作为一项重点工作来抓的,因此在当前加快农村通信发展更有其紧迫性。研究农村通信市场的开发与营销,可以寻找到电信行业的新增长点,拓展电信企业发展空间,提高电信企业综合竞争力。本论文从市场营销的理论出发,通过分析海阳电信分公司所面临的宏观环境与微观环境,以及海阳电信分公司的内部条件,提出海阳电信农村通信市场的市场细分与定位。根据海阳电信现有资源情况以及多业务的特点,制订相应营销策略,达到保存量,激增量的目的；根据海阳农村的特点并结合农民的需要,开发出具有吸引力的业务以满足农民的真正需要,以取得双赢效果；根据企业发展的需要,加速推进农村宽带市场营销,开拓信息化应用,多方面、多层次促进融合业务的发展；引导农民消费电信产品,解决其通信需求,最后达到抢占农村市场,扩大市场份额的目的。文中指出海阳电信分公司在市场营销中存在的系列问题,并探讨如何解决这些问题的策略和方法。