2009年,政府推行“家电下乡、以旧换新”的利国利民利企的政策,惠及千百万的百姓,拉动国内的消费需求,使诸多企业同时收益颇丰。自政府补贴政策取消以后,企业开始探索通过自身的资本和市场影响力独自开展以旧换新活动。同时,随着互联网科技、国内物流快递和电子商务的迅猛发展,越来越多的企业开始尝试建设自己的直销渠道,包括电商旗舰店和线下体验店等,与零售渠道协同推进。因此越来越多的学者开始研究市场企业如何进行以旧换新的决策问题,探讨相关的重要影响因素以及供应链整体变化情况。本文以电子产品制造商以旧换新为研究对象,探讨制造商在传统零售渠道和混合渠道两种情形下,如何进行以旧换新的策略选择以及渠道选择问题,并分析外部市场因素、消费者因素对产品定价和利润的影响等。首先,考虑制造商在传统零售渠道是否实行以旧换新,建立基于消费者效应函数的制造商和零售商的利润函数模型,求解出各策略的最优解,重点对比分析消费者因素和市场因素对制造商策略选择和供应链成员利润的影响。其次,考虑到现实中越来越多电子制造商企业增开电商购物等直销渠道,建立制造商和零售商的混合渠道供应链模式,构建关于市场细分、消费者购物渠道偏好、旧产品折旧度等因素的基于消费者效应的策略模型,求解分析各因素对制造商策略选择和利润的影响,得出制造商决策依据。最后对比同一渠道下的不同策略和相同策略下不同渠道之间的优劣,给予企业一定的启示和理论指导。研究结论表明:制造商的决策选择主要受消费者市场结构（新老客户占比）、老客户相关因素（旧产品折旧度、品牌认知度）的影响,通过算例实际分析得到:无论是线下渠道还是混合渠道,制造商实行以旧换新策略都始终占优,且当老客户市场占比越大,两种策略间的利润差越大;相同策略下,混合渠道都比单一的零售渠道能获得更多的利润,但是随着消费者电商渠道偏好越大,两种渠道的制造商利润增长的趋势越平缓。