在应对金融危机与绿色节能意识的推动下,以智能电表为核心的智能电网建设已成为各国增加需求、推动经济发展的重要手段之一。在今后的5年内,国内智能电表行业市场规模每年将超过100亿元。智能电表生产企业面临千载难逢的发展机遇,但在国家电网集中招标中,各企业竞争惨烈。因此,如何抓住机遇,迎接挑战,在激烈的竞争中获胜,成为电表生产企业面临的重要课题。国内智能电表生产能力已严重过剩,加上资金雄厚的大企业不断涌进,各厂家为保证市场占有率,不惜负利润竞争,行业面临进一步洗牌整合。青岛GK公司是中国电力设备企业的典型代表,作为智能电表行业的新进入者,无法简单复制行业内领导者的成功经验。本文结合智能电表行业特点和自身优势,制定符合青岛GK公司实际的营销战略,对行业内其他企业营销战略的选择与制定具有借鉴意义。运用波特的五种力量模型进行分析,发现该行业的主要关注点在行业内竞争和购买者的讨价还价能力；通过SWOT矩阵,逐条理清青岛GK公司自身的优势和劣势。在此分析的基础上,按行政区域和行业用户属性进行市场细分,将细分市场划分为核心市场、成长市场和潜力市场三类,最终确定公司应面对的两个主要目标市场——国家电网公司和非电力行业市场。针对上述两个目标市场的营销策略制定和市场定位是本文分析的重点,也是本文的创新点。针对目标核心市场一一国家电网市场,根据具体购买类型,如国家电网招标、单一来源采购、竞争性谈判采购、询价采购,分别制定切实可行的营销策略。针对目标成长市场,主要分析企业如何苦练内功,把握稍瞬即逝的市场机会,为企业提供新的利润增长点。最后,结合青岛GK公司实际情况,运用4PS理论对公司营销战略实施逐一分析。在传统4P因素的分析上,针对电力设备行业特点,着重分析服务策略的实施,提出售前、售中、售后服务并重的理念。最后,将关系营销的理念纳入到营销战略实施中,可为类似GK公司的电力设备生产企业提供借鉴。