在渠道为王的今天，渠道的优劣决定着企业经营的胜负，决定着企业发展的成败。渠道越来越受到众多商家的青睐。对于中成药产品，这种生活必备品、低值易耗品在国际市场的销售更以渠道制胜。对于中成药的生产企业——兰州佛慈在国际市场的营销中更是突显出渠道的重要性。但近年来，佛慈在海外市场的发展不尽如人意。据中国中医药保健品商会的统计，佛慈排名由2002年仅次于北京同仁堂的第二，一度下滑到2006年第九的位置。短短几年，佛慈有如此大的落差关键原因在于渠道的滞后发展。因此，对佛慈现有的国际市场营销渠道进行优化和管理是当务之急。因此，借助于实地调查和实证分析的结论，从而有效地对佛慈现有营销渠道进一步优化与管理是本论文基本的研究主题。本文第一部分是对营销渠道管理的理论概述；第二部分是对佛慈国际市场营销渠道管理的现状进行描述；第三部分运用同业对比法，将兰州佛慈的渠道发展与北京同仁堂进行同业比较，运用SWOT将佛慈现有渠道的优、劣势和所面临的机遇与挑战进行全方位分析。论文第四部分对佛慈现有渠道提出相应的解决和优化方案。正如国内知名品牌营销专家吴海明所说：“渠道为王，勇者胜”。本论文正是要为今天佛慈勇敢地迈进国际市场，为营销渠道的发展机遇寻找契机。