随着收入的提高,消费者对奢侈品的关注热度居高不下,有研究表明,消费者的炫耀性动机是推动奢侈品消费快速发展的重要力量之一。消费者的炫耀性消费行为加剧了产品市场需求的不确定性,提高了供应链管理和决策的难度。因此,有必要对炫耀性消费进行研究,探讨炫耀性消费对供应链决策和运营的影响。考虑消费者的炫耀性消费行为,本文研究供应链的定价决策问题。供应链包含一个制造商和一个零售商,制造商作为Stackelberg主导者决定产品的批发价格,零售商作为追随者决定产品的销售价格。整个销售期分为两个阶段,零售商在销售期内向制造商订购单一产品以满足市场需求。制造商有两种定价选择:(1)两个阶段制定相同的批发价格;(2)两个阶段制定不同的批发价格。面对制造商的定价选择,零售商在两个阶段制定不同的销售价格。基于上述情境,本文建立了一个两阶段定价模型,在四种不同的定价情形下分别给出制造商和零售商的均衡定价决策。另外,本文还研究了炫耀性消费对供应链均衡定价决策和利润的影响,得到几个主要结论:(1)当消费者存在炫耀性消费行为时,制造商和零售商倾向于在第一阶段制定较高价格,在第二阶段制定较低价格;(2)在一定条件下,消费者的炫耀性消费行为可以提升制造商、零售商以及整个供应链的利润;(3)在某些条件下,整个供应链可以实现一个帕累托提升。以上结论可以为供应链的运营和管理提供理论支持和决策依据。