由于近几年三星手机在中国区域市场频繁出现质量问题,导致M公司三星手机黑龙江区域市场份额逐年降低。其原本在前几年一直是中国区域智能手机销售的前列,但随着质量问题的出现,市场份额的降低,又暴露出了很多关键性的问题,例如渠道商矛盾冲突问题、产品市场定价问题、团队本土化不够等一系列问题,截止2018年年末,M公司三星手机黑龙江区域市场份额已经缩减至1.4%。在面对销量下滑、市场份额逐步缩小、口碑反响不佳的状态下,为了扭转现在的劣势,M公司黑龙江区域采用内部自审、外部对比的两种手段来总结自身的问题,在外部对比阶段首先对比主要竞争对手苹果公司与华为公司,同时也对比OPPO、vivo、小米,比较这几家公司在黑龙江区域的主要营销模式和经营特点;其次是内部自审,通过对目前的产品营销策略、价格营销策略、渠道营销策略和促销策略进行的深入分析,发现目前M公司在黑龙江区域的弊端,包括产品定价过高、宣传方法不新颖、团队成员缺乏创新的销售理念和销售渠道不能满足消费者需求等问题,针对M公司黑龙江区域现有的问题,首先采用STP理论对三星手机在黑龙江区域的市场进行市场细分、确定目标市场、确定产品定位,找准三星手机黑龙江区域的市场定位,利用精准的市场定位来调整产品价格、以市场为导向来制定产品价格,增加更有吸引性的宣传策略,增加产品质量和时尚的设计理念,整合现有的销售渠道,规定好促销的时间与价格,通过重新规划营销方案和全新的营销理念来帮助M公司黑龙江区域走出目前的销售困状。我国在2019年开始全面铺设5G设施,这是一次机遇,在此次研究中针对优化营销策略和重塑品牌形象方面提出了很多建议,希望通过整体营销策略的优化,使M公司三星手机黑龙江区域的销量在我国5G市场来临之际抓住新的机遇,再创辉煌。