中国目前正在实施乡村振兴战略,而乡村商品流通领域的改革与建设恰是乡村振兴战略的重要组成部分。让商品在农村地区顺畅流通、让农民在舒适环境中享受便利购物也是建设美丽新乡村的重要任务。超市是农村消费者购物的主要场所,但当前关于农村超市促销方面的研究非常匮乏,理论的匮乏又致使营销实践缺乏有效的指导。本研究选择位于山东省安丘市的一个名为美兰的乡村超市作为研究个案,分析促销策略与消费者反应之间的关系,目的是探索促销策略在什么条件能达到最佳促销效果。首先通过现场调查、访谈法、问卷调查等方法收集关于该超市促销状况的信息,对促销现状进行描绘,并对促销中存在的问题进行剖析。其次通过实验法对促销方式与消费者购买意愿之间关系进行探究,为此共进行了两个实验。通过实验一发现,不同促销策略在激发消费者购买愿望效果上存在显著差异,其中赠品促销与折扣促销能发挥显著作用,而返券促销效果则不明显。通过实验二则可以看出,顾客类型与产品类型对促销策略与消费者购买意愿之间的关系均起到调节作用。具体来说,对不同年龄段顾客,老年顾客偏爱赠品促销,而青年顾客则更偏爱折扣促销;就促销类型而言,农村超市中便利品更适合运用赠品促销方式,而选购品则更适合运用折扣促销方式。研究成果对美兰超市经营者在了解农村消费者特征、消费者对不同促销方式的反应模式,以及如何选取恰当的促销策略等方面提供了实践指导方向,对农村超市经营者优化促销管理策略、提升促销吸引力,促进消费者购买意愿,进而提升经营业绩具有积极借鉴作用。