我国电子商务整体从爆发式增长的局面逐渐向缓速增长的状态转变,人口红利消失,电商拉新难度加大,电商寡头格局对中小企业竞争不利。不过,电商市场规模很大,国家各种利好政策不断发布,使得许多企业仍想进入市场或是扩大规模来争夺市场蛋糕,尤其是海外电商对中国市场的不断重视可见一斑。随着人们消费习惯的改变以及对海外多元化高品质产品的需求不断增长,跨境电商呈现高速发展的态势,并将进一步向三四线城市下沉,挖掘更多的消费潜力,市场仍为一片蓝海。除了国内电商巨头对跨境电商的强势布局,海外电商平台也纷纷对中国市场出击,其中,在全球享有盛誉的主营保健品类产品的iHerb电商平台是较早进入中国市场且发展较好的一个。本文通过运用PEST模型、波特五力模型、价值链模型等,对iHerb在中国市场的主要经营策略进行详细的研究,发现其具有经营模式精准以及企业合作广泛坚实等优点,与如今各电商巨头寻求合作以加强供应链、物流等环节的做法相一致。同时,iHerb也存在诸如产品知名度较低、本土化运营不足等缺点,限制了其进一步的发展,给其他企业带来了警示作用。通过分析iHerb公司在中国的经营的情况与策略,并结合其他成功案例,为中国电商企业以及进入中国的海外电商带来启示。