随着医药市场的逐步规范化,医药代表所赋予的使命也越来越大,不仅仅是医药产品的宣传者,更应是相关疾病领域的专家,能通过药品销售为患者送去治病的良方。高级医药代表是制药公司最重要的资源之一,是将企业和产品推广开来的重要渠道,对企业的重要性不言而喻。同时高级医药代表也是企业的代言人,如果没有经过有效的培训,不仅无法做好医药企业与医生沟通的桥梁,更有甚者会损害企业的形象。对此,医药企业应重视医药代表尤其是高级医代表的培训体系优化,使他们具有医药代表应有的技能,进而更好的为医者和患者服务。A公司是国内一家大型的医药公司,是某治疗领域药品领导者,虽然公司销售额属于业界佼佼者,但是其高级医药代表的现有素质并没有达到公司的要求,公司的培训流程尚不足以形成吸引优秀人才的核心竞争力。在经济和技术都飞速发展的今天,A公司想要有更长远的发展,必须重视培训体系的优化和培训力量的提升。本文在研究培训相关理论的基础上,对A公司高级医药代表培训现状进行了研究,分析了其中的问题,设计出了一套完整可行的培训体系。该培训体系较A公司以往培训体系进行了优化,将原本零散的培训模式改为了系统性的培训模式,重点对销售组织体系、流程体系、课程体系以及其他配套体系方面进行了研究和阐述。本培训体系的设计在一定程度上提高了A公司高级医药代表的整体素质,解决了其中针对性不强等问题,为A公司整体销售战略的实施提供了重要保障,提高了公司竞争力,对其他同类型公司优化培训体系也有一定的参考意义。