随着社会的高速发展,人们对住宅空间的设计已经从原来的功能性设计到精神需求得到满足的个性化设计,人们渴望通过设计和多学科的应用,解决对精神需求的满足。样板房作为住宅空间设计的风向标,人们对其设计寄以厚望。由于我国是个人口大国,人们对住宅需求体量较大,为了加快项目的建设,国家出台了商品房预售制度,帮助开发商快速回笼资金,在巨大利润的驱使下,越来越多的开发商加入了地产行业,也致使开发的项目品质参差不齐,人们对新建楼盘的了解只能通过售楼处的平面户型图及业务员的介绍,对于楼盘的空间距离认知感比较弱,降低了楼盘的成交量。面对传统的营销模式,市场疲态已经显现,进而影响新楼盘的成交量。开发商和消费者都迫切希望能有一种新的营销形式,既解决消费者对楼盘户型的认知,又能增加开发商新建楼盘的销售,快速回笼资金,占据市场,样板房在这种情况下应运而生。样板房是开发商为客户精心打造的兼具营销功能的理想居住空间,同时肩负着传递新的生活方式和设计理念的主要媒介,更是住宅空间设计的风向标。这就要求样板房的设计能符合消费者的消费心理,这样才能增加消费行径,占据市场,因此研究消费者的消费心理显得至关重要。样板房作为开发商对新楼盘的营销工具,其要求在设计上具有很强的商业性与展示性。而对于消费者来说,它是人们选择住宅设计的一种参照,一种生活方式的传播,人们渴望样板房的设计成为他们心中理想的居住家园。在多元文化的影响下,人们的消费观念不成熟,再加上媒体的大肆渲染所谓的潮流与个性,致使人们盲目的追求形式化的设计,而忽视自己最真实的需求,这种形式化的设计影响着住宅行业的设计方向,让我国的设计在追寻国际社会的脚步停滞不前。本文先从客户需求的角度探究商业公寓样板房的设计,运用消费心理学和需求理论,分析需求与设计之间的关系,对客户的需求进行探讨,确定客户的主次需求,面对多层次分布的多元需求,作者通过多元的设计原则解决客户的需求,首先通过对设计目标的确立原则,对目标人群的需求进行定位,其次通过设计的展示性原则,运用多种设计手段与方法解决目标人群的需求,然后通过艺术风格的多变性营造空间的整体氛围感,最后再通过现代技术的手段,解决人们的安全健康,让样板房的设计真正满足人们的期望。因此作者希望通过消费心理学和马斯洛需求层次相关理论分析人的行为与需求之间的关系,力求解决样板房设计与人们需求之间的矛盾,让样板房的设计回归理性化。