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营销渠道是市场营销组合中的重要要素,它作为产品、价格、促销三方面战略的坚强后盾,可谓是企业的重要无形财产和关键性资源。随着21世纪市场竞争的日益激烈,营销渠道的运行效率更加直接影响着企业的市场地位,因此企业管理者及学术界对渠道的关注持续升温,渠道管理研究在各个行业的应用日益增多。目前,国内外对营销渠道理论的研究以营销渠道结构和渠道行为这两大领域为主,但现有渠道行为关系理论中存在缺乏行为变量和缺乏经济性分析两方面不足,且对于渠道冲突处理的经济学工具侧重于传统经济学理性静态假设和简单动态假设