对于企业而言,渠道策略作为以各种活动使顾客靠近并得到产品的解决方案,不仅仅是简单的营销渠道补充或营销推广,同时也是企业战略层面的重构。对待新兴渠道策略,大量企业往往陷入质疑的思维,而消费者的接受度却远比想象中的要高很多。我国目前的汽车零部件市场高增速发展趋势明朗,行业内制造商及经销商之间的竞争也逐渐白热化,纷纷尝试平台型渠道策略,最终颇有成效地改善了行业内传统多层分销模式造成的信息化和标准化程度低、层级众多且高度碎片化,导致流转成本高、供应链低下、行业整体利润率微薄等问题。本文研究的GS公司作为汽车零部件行业实力雄厚的制造商,在此风靡云涌汽车后市场变革中,传统的渠道模式已经无法满足公司的业务需求,更无法达到顾客的需要。基于成功转型的汽车后市场企业渠道模式的启发,GS公司选定最合适企业业务的S2b2c平台作为渠道变革的媒介。本文重点介绍GS公司的发展概况及渠道发展现状,结合渠道结构分析GS公司的渠道情况,再通过实地调研和深度访谈调查分析GS公司渠道变革过程中的实践问题。接着,为GS公司的实践问题遍寻该业务最佳解决方案,得到有价值的优化策略并用于改进GS公司的经营管理。然后,结合分析提出适合GS公司基于S2b2c的渠道优化策略,同时为汽车零部件行业在渠道优化策略方面提供一些参考。最后,对文章进行了总结和展望并提出研究局限。