SMS无纺布产业是一个新兴的朝阳行业，产品在医疗卫生材料行业方面都有广泛应用，其市场需求每年超过10％的速度在快速增长，由此引来了大量的投资。但是由于许多企业盲目投资，导致了市场的恶性竞争。而作为行业新入者的其中一员，S公司虽然拥有先进的生产线和生产能力，但对医疗市场了解不充分，同时也没有形成目标市场的有效营销策略，其产品在中国区域的SMS产品销售一直不甚理想。在现有的状况下定制出符合公司实际情况的营销策略，提高S公司的知名度是一个很现实的课题。　　 本文采用实证和理论相结合的方法，在用PEST分析了宏观环境的基础上，结合五力模型对市场的分析，运用了SWOT分析法以及STP市场细分定位理论对SMS产业的供给和需求和S公司的目前营销状况的详细解析，放眼市场未来发展趋势，结合市场当前特点，提出了关系营销策略的应用对公司发展的意义以及关系营销实施中需要的保证措施。　　 相信本文对公司的营销策略的详细分析能给公司在华市场营销发展带来有益的补充和帮助，也能给予同样在迷茫中的SMS中小生产企业在营销策略改进方面的一定的参考价值。