【摘 要】
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随着中国经济的快速发展,中国工业化进程开始加速,中国制造业作为工业化的重要组成部分,发展同样非常迅速,中国制造业的发展推动了中国焊接材料市场的蓬勃发展。但是F焊接材
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随着中国经济的快速发展,中国工业化进程开始加速,中国制造业作为工业化的重要组成部分,发展同样非常迅速,中国制造业的发展推动了中国焊接材料市场的蓬勃发展。但是F焊接材料公司近5年在中国高端焊接材料产品需求市场的销售额和市场份额逐年下降。外部市场环境日趋复杂,同时竞争对手的销售策略更加灵活多变,因此研究和制定适合中国市场的营销策略是F焊接材料公司亟需解决的问题。本文以F焊接材料公司为研究对象,应用PEST分析法分析中国外部宏观环境对中国焊接材料市场尤其是高端制造业焊接材料市场的影响;通过波特五力模型详细描述了F焊接材料公司面对的行业态势;基于宏观分析和F焊接材料公司的内部环境情况,使用SWOT法分析F焊接材料公司的机会、风险、优势和劣势。应用营销管理学中的目标市场定位分析明确了F焊接材料公司在中国市场的差异化竞争战略,以及目前应进入和重点关注的细分目标市场;采用营销组合理论诊断F焊接材料公司存在的具体营销措施问题,并针对问题为F焊接材料公司制定产品、营销沟通、渠道和价格策略。
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