上世纪90年代,日本提出了BRIC经济圈的概念,认为今后美国、欧洲、日本的大幅度发展不成立,而BRIC四国是又一个有可能经济飞速发展的区域,BRIC中的C即是中国。中国开明的政治环境、和谐安定的社会环境、以及巨大的市场潜力,吸引了世界上几乎所有的行业来中国发展。日立产机系统也是其中之一。从2002年进入中国开始,在国内拥有2家制造工厂和5个销售公司,并发展了遍布全国的代理商网络销售产品。取得了较好的成绩。但随着企业的发展,因产品线的不完善、代理商体系的不健全而带来的问题日渐突出。在市场竞争日益激烈的今天,这些公司内部问题的存在将会极大地制约公司的发展。在这样的条件下,制订科学、合理的发展规划,是市场竞争的客观要求,也是日立产机存在和发展的必然要求,是保证公司在激烈的竞争中立于不败之地的决定性策略。本文在充分把握和理解现代战略管理、营销管理理论的基础上,采用理论分析和日立产机案例相结合的办法,应用多种战略管理的工具,分析了日立产机的实际情况,并提出建议。希望能为相同的行业和公司提供借鉴。论文主要分为五章。第一章是绪论部分,主要阐述了本文的研究背景、目标、意义、思路和内容。第二章总结了本人所在的公司:日立产机中国销售公司及上级公司:日立集团的战略目标。第三章从宏观大环境和日立产机产品市场的发展现状和趋势入手,并结合波特的五力模型,对相关市场作出分析。第四章由上一章的分析,总结了日立产机(中国销售公司)目前面临的问题,从产品线、代理商体制的建设和公司内部人员建设方面提出建议和看法。第五章是总结,并指出本文研究可能存在的局限性。作为一家在中国发展的日资企业的销售公司,如何适应中国市场、如何完善企业内部管理、从而抓住中国发展的好机遇,在激烈的市场竞争中有一方立足之地,本文对解决公司的发展问题有着理论和实际操作上的指导意义。