2012年，国内外经济形势复杂多变，欧债危机持续蔓延，发达经济体经济增长乏力，新兴经济体增长出现回落，中国经济也未能独善其身，呈现增速逐季放缓的态势。受此影响，国内资本市场趋于疲软，沪深两市交易低迷，2012年沪深两市股票基金交易较之2011年同期下降明显，在此宏观背景下，证券投资行业的经纪业务面临前所未有的挑战和冲击。同时，伴随行业发展空间拓宽，创新提速，如融资融券、RQFII等创新业务的推出和上市。创新产品的推出，必将加速证券投资行业转型进程，从而推动市场快速健康持续发展，不断创造新的价值，不断促使证券公司在合规经营的前提下，不断扩广营销渠道，积极创新业务模式，持续创造新的利润增长点，主动参与到激烈的市场竞争中，避免陷入被动落后的不利境地。　　本文以市场营销相关理论为理论基础，根据证券投资行业经纪业务的特点，专门对中原证券郑州A营业部当前现有营销方案及营销策略，开展了全面调查研究和较为全面深入的分析总结，进一步查找现有营销方案和营销策略存在的不足和缺陷，并结合营业部发展实际，提出有效优化方案和改进策略，努力确保中原证券郑州A营业部在证券经纪业务及其他创新业务开展方面取得更好的成效，同时希望对于其他证券经营者的营销策略改进与实旌起到一定借鉴意义。　　企业的内部条件与外部环境对企业发展的影响至关重大，且二者具有综合协同作用。本文将中原证券郑州A营业部的现行营销策略作为研究对象，首先综合分析营业部所处的外部环境与内部条件，全面评估研判该营业部的当前经营状况和发展前景，为下步分析与改进经营策略奠定了基础;其次，根据组合营销理论内容和SWOT分析法，对该营业部证券投资产品、价格、渠道、促销和服务营销策略进行SWOT分析，全面展现了该营业部目前采用营销策略的优劣势、改进机会和面临威胁;随后，根据公司发展实际和相关证券营销理论，对该营业部目前营销策略和方案存在的问题和不足“对症下药”，有的放矢的提出了具有针对性、可行性和可操作性的营销策略优化提升方案;最后，为保证营销策略优化方案能够顺利有序推行实施，作者根据证券行业发展特点和亲身调查研究，提出要建立良好通畅的沟通协调机制，不断理顺完善工作流程，重点加强并严格执行风险控制制度，加强企业文化建设和强化人才队伍建设等有效保障措施。