随着国民经济水平的不断提高,我国汽车销售量与日俱増,汽车零配件市场得以快速发展,我国的汽车玻璃行业也因此保持强劲的发展势头,不仅实现了国内汽车玻璃配套市场的进口替代,也具备了与旭硝子、板硝子、圣戈班等国际汽车玻璃品牌竞争的实力。作为国内技术水平最高、出口量最大的汽车玻璃生产供应商,福耀玻璃占有全球23%的汽车玻璃市场份额,福耀玻璃美国市场的分销渠道管理也显得尤为重要。本文以中美贸易战为背景,以福耀玻璃为研究对象,分析了福耀玻璃美国市场分销渠道的现状并进行绩效分析,提出福耀玻璃在中美贸易战背景下美国市场分销渠道管理的建议,具有重要的现实意义。本文首先从中美贸易战的发展动态及影响出发,介绍了福耀玻璃美国市场分销渠道的现状,运用SWOT分析法分析了福耀玻璃美国市场分销渠道的优势、劣势、机会与威胁,发现福耀玻璃美国市场存在过度依赖下游汽车生产制造商、ARG配件市场所占比重小、高端消费市场影响力较低、缺乏对配件市场终端用户的控制力等问题;随后从生产者、中间商、消费者、渠道成员配合四个方面对福耀玻璃美国市场分销渠道的管理绩效设计了一套较为完整和科学的评价指标体系,利用层次分析法对各级指标赋予了权重,并采用模糊综合评价法进行了评价;最后对福耀玻璃美国市场分销渠道的管理提出了制定合理的中间商管理政策等对策和建议。本文对福耀玻璃制定贸易战背景下美国市场分销渠道战略具有重要的参考价值,也对其他企业进行决策或研究人员进行类似研究提供重要的借鉴。