本文是根据作者的工作背景,结合从事的销售工作实际情况,将其所负责的艾默生过程控制有限公司资产优化部(中国区)销售策略进行分析,主要的产品媒介是工厂资产管理系统。该系统主要包含三大部分:资产管理平台,AMS智能设备管理系统,HMM机械设备健康管理系统(简称:机械设备管理系统),其中AMS(Asset Management Solution),MHM(Machine Health Management)。该产品在本领域中应该属于一个蓝海市场,但艾默生公司是引领者。它的销售模式主要是以顾问的形式进行营销,着重于理念的改变,让用户改变现场设备的管理方式。本文通过前三年的销售数据,分析得出目标客户群的分布;并结合当前的经济危机,阐述目标行业可能面临的挑战以及给销售工作带来的影响,进而分析采取何种方式来避免这种影响。本文很多数据来源于艾默生过程控制有限公司资产优化部,融合了多种分析工具,如:波特的五力模型,波士顿矩阵等,对目标行业进行了深入的剖析。同时列举了在特定的经济危机情况下,可能面临的种种困难,并提出了一种稳中求进的解决方案:继续保持产品在电力行业的销售格局,加大力度进入石化行业。