21世纪是知识经济时代,从1999年高等教育开始扩招以来,国家不断加大高等教育的发展力度,也允许高等教育多样化,这为高职院校的发展带来了一定的空间和机遇。自此,高职院校发展迅速,竞争也越来越激烈。因此,高职院校要学会用营销的观念进行市场识别,掌握需求,正确定位,运用合适的营销策略,从而树立良好的品牌形象,寻求长远发展。A职业技术学院是2001年从中专升格为高职院校的,在短短的九年时间里,学院发展迅速,并刚刚定下了在未来几年里升本的目标。A学院在发展的过程中虽然比较重视营销方法,但是尚有不足。因此,本论文就以A职业技术学院为研究对象,在相关的营销理论基础上,对A学院的宏观环境进行PEST分析,运用波特的五力分析法对其微观环境进行详细的分析,然后利用SWOT分析得出A学院的优势、劣势、机会、威胁。以此为基础,对A学院进行市场细分、选择、定位。最后,重点运用了服务营销常用的7P组合理论分析了A学院的营销组合策略,主要分析了产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、人员策略、有形展示策略、过程策略的具体做法。