21世纪以来,移动信息技术发展迅猛,4G技术开始大规模商业化。移动互联网技术已经在人类生活中得到了广泛普及。互联网用户空前膨胀,同样迅速扩张的还有智能手机市场。在移动互联网急速发展的背景下在企业的营销当中,互联网营销发挥着巨大的优势。在没有硬件技术的背景下,许多移动互联网公司通过网络营销在中国市场上占据着一席之地,小米就是其中的佼佼者,同时掀起了网络营销浪潮。HW公司是中国的第一大智能手机生产企业,一直以来都保持着国内领先优势,但是后面的OPPO、VIVO以及小米等智能手机品牌都在蓄势待发,希望能过超越HW公司。因此,有必要根据HW公司的战略优势和劣势以及智能手机市场的发展,对HW公司的市场营销现状进行分析,以帮助我国本土产业更快更好地发展。本文的研究将会分为六个部分进行。第一部分为绪论部分。首先对本文研究的背景以及意义进行阐述,了解本文研究在和背景下进行的,同时也明确本文研究有何作用。其次对目前关于手机网络营销现阶段的研究状况进行剖析及归纳,同时也陈述了网络营销策略的相关理论。然后介绍了本文研究的主要的内容,以及准备采用的研究方法。最后对本文的研究思路和技术路线进行整理。第二部分为理论基础。首先对网络营销的有关概念进行的陈述,其中包括营销的概念及理论、网络营销的概念及理论,还介绍了网络营销与传统营销之间的差异。其次对网络营销的两种方法进行了介绍,也就是有网站的网络营销以及没有网站的网络营销。第三部分为现状和问题分析。首先对HW公司的基本情况以及发展的历程进行了简单的介绍。其次从产品、价格、渠道以及促销活动四个方面对HW手机的网络营销现状进行了分析。最后从这四个方面指出HW手机营销中存在的问题。第四部分主要介绍了HW手机网络营销的环境。首先采用PEST分析法从宏观上对HW手机的网络营销进行了分析,其中包括政策上对信息技术产业的扶持,经济上人们生活水平的提高和网络营销的发展,社会上互联网进入到人们生活的方方面面,技术上手机及通讯技术得到了长足发展。其次对智能手机市场环境进行了分析,发现我国智能手机市场由震荡转向下行,市场容量空间呈现加速萎缩趋势;市场格局趋向稳定,拉锯战将会持续;线上线下三七分的格局或将被打破;智能手机市场竞争升级。最后对HW手机的主要竞争对手所采取的网络营销手段进行了分析,其中包括苹果、三星、OPPO和VIVO,并将它们统一作了对比分析。第五部分为优化策略,针对HW公司的实际情况,对其网络营销策略进行优化设计,主要包括研究设计方法、数据分析、策略定制三个部分,选择HW公司内部数据利用网络营销的“千人千面”技术员进行分析;对HW手机的市场情况进行调查,并根据调查结果回执知觉图;根据前面的调查分析结构制定HW品牌手机营销策略,包括产品和价格策略、营销渠道策略和网络营销策略。第六部分为结论部分,对全文的研究进行总结。