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范士德
1962年生于北京,北京润德体育发展中心独立法人。国内首批获得国际足联资格认可的中国籍足球经纪人。
中国足球经纪人和足球经纪公司的发展良莠不齐,有制度因素制约,也有自身专业素质的限制。无论怎样,范士德希望中国足球经纪人和足球经纪公司可以迈开脚步,充分获得施展能力的机会和权利,成为中国运动员真正意义上的管理者,而不仅仅是代理人的角色。国际上成功足球经纪人的案例比比皆是,范士德坚信,从取经开始,我们一样也会走出有中国特色的足球经纪之路。
在中国的足球赛场上,几乎每支球队的主教练都有自己“钦定”的足球经纪人,而这些足球经纪人的全部工作,就是帮助向他们“下单子”的主教练找到称心如意的好外援。其实在中国,足球经纪人运作外援转会还远远算不上规范,但就在这算不上规范的一买一卖中,孕育过程的艰辛与苦涩却远远超出了常人的想像。
作为中国人里第一批拥有国际足联执照的足球经纪人,范士德成功运作的案例已经被众多刚刚入行的新生一代奉为教科书,他的名字几乎成为了中国足球经纪人的代名词。但就是这样一位享誉圈内圈外的名人典范,走在足球经纪人的道路上,范士德却始终如履薄冰,而他在从事这项特殊行业中所体味的酸甜苦辣,也似乎只有他自己才能说的清楚。
制度待完善
曾经有很多人开玩笑地对范士德说:“做经纪人很好,把球员从这个俱乐部介绍到那个俱乐部,中介费就到手了。”其实,经纪人在球员转会或是租借的前、中、后期都有大量的工作要做。这些工作主要表现在处理球员与俱乐部、俱乐部与俱乐部之间的关系上。一次成功的转会或租借,需要经纪人对球员的水平、踢球风格,甚至个人的思想和生活习性有全面的了解,对接受的俱乐部的需求、处境、条件、要求等等有充分的了解。这甚至比介绍对象还难。国内有许多做中介生意的双方合同一签订,中介费就到手了,日后管你双方如何。范士德坦言,“足球经纪人则不同,球员即使到了所租借或转会的俱乐部踢球,其后的纠纷还要找经纪人。我今年上半年就在国内处理了很多类似的事情。中国俱乐部接受外援的做法与国外一个最大的不同就是试训。这看来很合情理,就像买东西一样,总要先验货。其实,这里面存在着很多的弊端。一方面,一个很有自尊心的球员是否愿意送上门去让你试训?另一方面就是,验得好还好说,验不好就要打道回府。这往返的机票、住宿费等谁付?带着俱乐部所点名要的球员来中国,又带着他们回国的事,对我来说也不觉得稀奇。”
在范士德眼中,如果单从足球经纪人利益的角度来讲,中国的足球俱乐部和球员应该更大的发挥经纪人在联赛以及球员转会工作当中的工作能量,国内现在最欠缺的就是意识的问题。“过去,球员与俱乐部都觉得经纪人就是骗子,却不会想到经纪人可以给对方带来很多的益处。在挑选球员以及对球员的了解、沟通等方面,足球经纪人都有着球员或是俱乐部所不具备的优势。不可否认,经纪人的工作虽然确实涉及到相关的经济利益,但是最主要还是通过足球经纪人的工作能够更加吻合球员与俱乐部的利益。”
事实上,足球经纪人是足球职业化的重要标尺,是足球产业发展到一定阶段应运而生的一个特殊团体。现在的足球明星离不开经纪人,尤其是在1995年底“博斯曼法案”生效之后,他们身价倍增,有更多的发言权与俱乐部讨价还价。由于球员对经济、合同法等知之甚少,因此需要经纪人帮他们开发自身最大价值。
如果完全遵照国际足联的规则,国内转会市场应有一支合格的、成熟的经纪人队伍。曾经在法国学习、工作过十多年的范士德深谙此道。“按照国际足联的要求,球员转会必须有经纪人。通过经纪人,可以解决一些中国足协管不了、也管不好的事情。足协不应该、也不可能把所有的事情都大包大揽下来,而是应该顺应市场运作的方法,让中介服务机构发挥作用。”
以经纪人为中介的转会方式应该是国内、国外球员转会的最终目标,完善足球经纪人制度,由更懂得市场行为的经纪人来操纵转会,这是足球市场成熟的标志。中国足协的领导曾经承诺推动转会制度的改革,随后足协又下发问卷调查,其中重要的一点便涉及到了经纪人。但调查的问题还仅仅停留在国内足坛需不需要职业经纪人上,这种观念显然十分落伍。范士德忧心忡忡地说:“我们现在需要的无疑是一支成熟的经纪人队伍以及完善的经纪人制度,这样对于平衡球员与俱乐部之间的利益大有帮助。”令范士德感到欣慰的是,面对目前国内足球市场存在的许多问题,如今的中国足协正在通过一定的政策手段推动经纪人队伍的建设与发展。不久之后,国内足球市场的经纪人制度就会真正开启。
要堵也要疏
在刚刚过去的南非世界杯期间,国内破获了多起涉案金额超过亿元的非法赌球大案。不过,依照近几届世界杯、欧洲杯等重大足球比赛期间非法赌球活动猖獗的历史经验,到下届世界杯、欧洲杯开始时,国内大规模的非法赌球活动很可能又会死灰复燃,甚至变本加厉。在范士德看来,国内非法赌球活动屡禁不绝,国家花费巨大人力物力反复严打,却无法根除这一社会“毒瘤”,很大程度上是因为只堵不疏,而这样的政策显然难以治本。
“虽然经过国家公安部门的严厉打击,赌球的情况在中国逐渐减少,但是要想完全杜绝的确很难,因为现代足球运动存在于商业化体育产业之中。只要一牵扯到商业,那么它的本质就变得不会那么纯粹。”
让人奇怪的是,国内正规的足球博彩活动已经开展了近10年,为什么在打击力度不断增强的形势下,非法赌球活动仍有巨大的市场?
范士德介绍,因为国内正规的足球彩票游戏方式满足不了彩民、球迷在足球竞猜方面的娱乐需求。在足球博彩业比较发达的国外,足球博彩的种类十分丰富,足球竞猜的娱乐性、趣味性和可参与性都很强,这也正是这些国家非法赌球活动危害程度远远小于中国的主要原因。
在娱乐性、刺激性的背后,是非法赌球活动所隐含的巨大社会危害性。范士德说:“首先是非法赌球活动的涉案金额往往十分巨大。每年,国内有数千亿甚至更多的资金被投入到非法赌球和赌博活动上,巨额资金也因此而流向境外,非法赌球和赌博活动成了吞噬社会财富的无底黑洞。”范士德表示,由于非法赌球活动对赌资没有上限,并提供先下赌后付钱的赊账服务,很容易导致赌客失去理性的盲目下赌,而正规、合法的博彩活动通常都在这些方面有严格的限制。非法赌球活动还常常因为同黑社会和犯罪集团有关联,成为引发社会暴力事件的隐患。
然而,仅依靠公安机关的严厉打击,却并不能真正消灭非法赌球活动。事实上,国内多年来的实践经验尴尬地证明,在每一次严打之后,往往是更大规模的非法赌球活动卷土重来。这不禁让人想起2002年香港政府在多年打击赌球无效后,被迫宣布赌球合法化的举动。范士德表示:“打击非法赌球活动需要一揽子计划,而不能单方面依靠公安机关的介入。香港的前车之鉴已经表明,在打击非法赌球的问题上,疏堵结合的手段才是实现最佳效果的选择。”
文化缺失
中国是古代足球的发源地,但是近代足球传入中国后,受中国国情影响,并没有获得很好的发展平台。回顾中国足球在改革开放后的发展历史中,人们更多看到的是中国足球失败受挫的例子。实际上,这与中国传统的儒家文化息息相关。儒家文化本来就不提倡创新的思想体系,其保守性也正是通过这种方式实现的,它的思想和贯彻其思想的方式一致。而儒家文化对足球文化的影响,也是一脉相承的,体现在竞技文化层面上就是创新机制和精神的缺乏。
对此,范士德一针见血地指出,如果想要提高现阶段的中国足球水平,创新必不可少。“与国外已经发展了100多年的足球市场相比,我们中国足球在各个方面还处于比较幼小的地位,对于足球的理念与认识还没有那么深刻。这些年,很多国外的足球俱乐部来到中国进行展示和交流,我们一定要抓住这样的机会,了解国外先进的足球经营模式与文化理念,这些东西对于中国足球来说大有裨益。”
事实上,范士德所提倡的创新是多样性的,涵盖着中国足球的各个方面。除去最为关键的体制方面的创新以外,理论上,训练方法上,足球战术方面,都需要突破和创新。纵观国际足球的发展历史,无论是技战术理论,还是足球阵形,都鲜有中国人的身影。中国本土教练几乎看不到可以搬到桌面上谈的足球理念,有些教练更是被指责,盲目学习西方所谓的足球理念。
至于体制上的创新,范士德建议,可以借鉴欧洲各大联赛体制,结合我们近邻日本和韩国联赛特点,找到适合中国现阶段足球发展的创新。当然,现阶段的中国足球体制更多需要的是完善现有的联赛竞赛制度,使其稳定长期的展开下去,培养中国的足球消费市场。在俱乐部的建设上要逐渐品牌化,建设属于俱乐部的文化,长远的规划俱乐部的发展方向。
“这些年,很多国外的足球俱乐部来到中国进行展示和交流,我们一定要抓住这样的机会,了解国外先进的足球经营模式与文化理念,这些东西对于中国足球来说大有裨益。”
1962年生于北京,北京润德体育发展中心独立法人。国内首批获得国际足联资格认可的中国籍足球经纪人。
中国足球经纪人和足球经纪公司的发展良莠不齐,有制度因素制约,也有自身专业素质的限制。无论怎样,范士德希望中国足球经纪人和足球经纪公司可以迈开脚步,充分获得施展能力的机会和权利,成为中国运动员真正意义上的管理者,而不仅仅是代理人的角色。国际上成功足球经纪人的案例比比皆是,范士德坚信,从取经开始,我们一样也会走出有中国特色的足球经纪之路。
在中国的足球赛场上,几乎每支球队的主教练都有自己“钦定”的足球经纪人,而这些足球经纪人的全部工作,就是帮助向他们“下单子”的主教练找到称心如意的好外援。其实在中国,足球经纪人运作外援转会还远远算不上规范,但就在这算不上规范的一买一卖中,孕育过程的艰辛与苦涩却远远超出了常人的想像。
作为中国人里第一批拥有国际足联执照的足球经纪人,范士德成功运作的案例已经被众多刚刚入行的新生一代奉为教科书,他的名字几乎成为了中国足球经纪人的代名词。但就是这样一位享誉圈内圈外的名人典范,走在足球经纪人的道路上,范士德却始终如履薄冰,而他在从事这项特殊行业中所体味的酸甜苦辣,也似乎只有他自己才能说的清楚。
制度待完善
曾经有很多人开玩笑地对范士德说:“做经纪人很好,把球员从这个俱乐部介绍到那个俱乐部,中介费就到手了。”其实,经纪人在球员转会或是租借的前、中、后期都有大量的工作要做。这些工作主要表现在处理球员与俱乐部、俱乐部与俱乐部之间的关系上。一次成功的转会或租借,需要经纪人对球员的水平、踢球风格,甚至个人的思想和生活习性有全面的了解,对接受的俱乐部的需求、处境、条件、要求等等有充分的了解。这甚至比介绍对象还难。国内有许多做中介生意的双方合同一签订,中介费就到手了,日后管你双方如何。范士德坦言,“足球经纪人则不同,球员即使到了所租借或转会的俱乐部踢球,其后的纠纷还要找经纪人。我今年上半年就在国内处理了很多类似的事情。中国俱乐部接受外援的做法与国外一个最大的不同就是试训。这看来很合情理,就像买东西一样,总要先验货。其实,这里面存在着很多的弊端。一方面,一个很有自尊心的球员是否愿意送上门去让你试训?另一方面就是,验得好还好说,验不好就要打道回府。这往返的机票、住宿费等谁付?带着俱乐部所点名要的球员来中国,又带着他们回国的事,对我来说也不觉得稀奇。”
在范士德眼中,如果单从足球经纪人利益的角度来讲,中国的足球俱乐部和球员应该更大的发挥经纪人在联赛以及球员转会工作当中的工作能量,国内现在最欠缺的就是意识的问题。“过去,球员与俱乐部都觉得经纪人就是骗子,却不会想到经纪人可以给对方带来很多的益处。在挑选球员以及对球员的了解、沟通等方面,足球经纪人都有着球员或是俱乐部所不具备的优势。不可否认,经纪人的工作虽然确实涉及到相关的经济利益,但是最主要还是通过足球经纪人的工作能够更加吻合球员与俱乐部的利益。”
事实上,足球经纪人是足球职业化的重要标尺,是足球产业发展到一定阶段应运而生的一个特殊团体。现在的足球明星离不开经纪人,尤其是在1995年底“博斯曼法案”生效之后,他们身价倍增,有更多的发言权与俱乐部讨价还价。由于球员对经济、合同法等知之甚少,因此需要经纪人帮他们开发自身最大价值。
如果完全遵照国际足联的规则,国内转会市场应有一支合格的、成熟的经纪人队伍。曾经在法国学习、工作过十多年的范士德深谙此道。“按照国际足联的要求,球员转会必须有经纪人。通过经纪人,可以解决一些中国足协管不了、也管不好的事情。足协不应该、也不可能把所有的事情都大包大揽下来,而是应该顺应市场运作的方法,让中介服务机构发挥作用。”
以经纪人为中介的转会方式应该是国内、国外球员转会的最终目标,完善足球经纪人制度,由更懂得市场行为的经纪人来操纵转会,这是足球市场成熟的标志。中国足协的领导曾经承诺推动转会制度的改革,随后足协又下发问卷调查,其中重要的一点便涉及到了经纪人。但调查的问题还仅仅停留在国内足坛需不需要职业经纪人上,这种观念显然十分落伍。范士德忧心忡忡地说:“我们现在需要的无疑是一支成熟的经纪人队伍以及完善的经纪人制度,这样对于平衡球员与俱乐部之间的利益大有帮助。”令范士德感到欣慰的是,面对目前国内足球市场存在的许多问题,如今的中国足协正在通过一定的政策手段推动经纪人队伍的建设与发展。不久之后,国内足球市场的经纪人制度就会真正开启。
要堵也要疏
在刚刚过去的南非世界杯期间,国内破获了多起涉案金额超过亿元的非法赌球大案。不过,依照近几届世界杯、欧洲杯等重大足球比赛期间非法赌球活动猖獗的历史经验,到下届世界杯、欧洲杯开始时,国内大规模的非法赌球活动很可能又会死灰复燃,甚至变本加厉。在范士德看来,国内非法赌球活动屡禁不绝,国家花费巨大人力物力反复严打,却无法根除这一社会“毒瘤”,很大程度上是因为只堵不疏,而这样的政策显然难以治本。
“虽然经过国家公安部门的严厉打击,赌球的情况在中国逐渐减少,但是要想完全杜绝的确很难,因为现代足球运动存在于商业化体育产业之中。只要一牵扯到商业,那么它的本质就变得不会那么纯粹。”
让人奇怪的是,国内正规的足球博彩活动已经开展了近10年,为什么在打击力度不断增强的形势下,非法赌球活动仍有巨大的市场?
范士德介绍,因为国内正规的足球彩票游戏方式满足不了彩民、球迷在足球竞猜方面的娱乐需求。在足球博彩业比较发达的国外,足球博彩的种类十分丰富,足球竞猜的娱乐性、趣味性和可参与性都很强,这也正是这些国家非法赌球活动危害程度远远小于中国的主要原因。
在娱乐性、刺激性的背后,是非法赌球活动所隐含的巨大社会危害性。范士德说:“首先是非法赌球活动的涉案金额往往十分巨大。每年,国内有数千亿甚至更多的资金被投入到非法赌球和赌博活动上,巨额资金也因此而流向境外,非法赌球和赌博活动成了吞噬社会财富的无底黑洞。”范士德表示,由于非法赌球活动对赌资没有上限,并提供先下赌后付钱的赊账服务,很容易导致赌客失去理性的盲目下赌,而正规、合法的博彩活动通常都在这些方面有严格的限制。非法赌球活动还常常因为同黑社会和犯罪集团有关联,成为引发社会暴力事件的隐患。
然而,仅依靠公安机关的严厉打击,却并不能真正消灭非法赌球活动。事实上,国内多年来的实践经验尴尬地证明,在每一次严打之后,往往是更大规模的非法赌球活动卷土重来。这不禁让人想起2002年香港政府在多年打击赌球无效后,被迫宣布赌球合法化的举动。范士德表示:“打击非法赌球活动需要一揽子计划,而不能单方面依靠公安机关的介入。香港的前车之鉴已经表明,在打击非法赌球的问题上,疏堵结合的手段才是实现最佳效果的选择。”
文化缺失
中国是古代足球的发源地,但是近代足球传入中国后,受中国国情影响,并没有获得很好的发展平台。回顾中国足球在改革开放后的发展历史中,人们更多看到的是中国足球失败受挫的例子。实际上,这与中国传统的儒家文化息息相关。儒家文化本来就不提倡创新的思想体系,其保守性也正是通过这种方式实现的,它的思想和贯彻其思想的方式一致。而儒家文化对足球文化的影响,也是一脉相承的,体现在竞技文化层面上就是创新机制和精神的缺乏。
对此,范士德一针见血地指出,如果想要提高现阶段的中国足球水平,创新必不可少。“与国外已经发展了100多年的足球市场相比,我们中国足球在各个方面还处于比较幼小的地位,对于足球的理念与认识还没有那么深刻。这些年,很多国外的足球俱乐部来到中国进行展示和交流,我们一定要抓住这样的机会,了解国外先进的足球经营模式与文化理念,这些东西对于中国足球来说大有裨益。”
事实上,范士德所提倡的创新是多样性的,涵盖着中国足球的各个方面。除去最为关键的体制方面的创新以外,理论上,训练方法上,足球战术方面,都需要突破和创新。纵观国际足球的发展历史,无论是技战术理论,还是足球阵形,都鲜有中国人的身影。中国本土教练几乎看不到可以搬到桌面上谈的足球理念,有些教练更是被指责,盲目学习西方所谓的足球理念。
至于体制上的创新,范士德建议,可以借鉴欧洲各大联赛体制,结合我们近邻日本和韩国联赛特点,找到适合中国现阶段足球发展的创新。当然,现阶段的中国足球体制更多需要的是完善现有的联赛竞赛制度,使其稳定长期的展开下去,培养中国的足球消费市场。在俱乐部的建设上要逐渐品牌化,建设属于俱乐部的文化,长远的规划俱乐部的发展方向。
“这些年,很多国外的足球俱乐部来到中国进行展示和交流,我们一定要抓住这样的机会,了解国外先进的足球经营模式与文化理念,这些东西对于中国足球来说大有裨益。”